En potentiell konkurrent är ett företag som för närvarande inte befinner sig i vår konkurrensutsatta marknadsmiljö, men som har alla chanser att komma in.
Framför allt är konkurrensen mycket intensiv för alla företag, det är när vi bara tar hänsyn till nuvarande konkurrenter som redan finns i konkurrensmiljön.
De farligaste konkurrenterna är emellertid de potentiella, eftersom vi inte känner honom och vi inte har mycket information om hans sätt att agera på marknaden och ibland vet företagen inte hur de ska möta dem.
Utan tvekan finns konkurrenterna för ett företag överallt och vad de försöker är att behålla sina kunders preferenser, för om kunderna övertygas av sina förslag och marknadserbjudanden kan de välja att köpa från den nya konkurrenten; på det sättet behåller konkurrenten kundernas pengar.
Å andra sidan måste företag vara beredda att möta nya konkurrenter, på så sätt kommer de att kunna behålla sin marknadsandel, bibehålla sin försäljningsnivå och därmed sin lönsamhetsmarginal.
Deltagare
Ju lättare inträdet är för nya konkurrenter, incitamentet att delta i de olika industriella eller kommersiella sektorerna blir mer attraktivt för alla företag och därför ökar införlivandet av nya konkurrenter.
Det är därför ju lättare det är att gå in för att konkurrera, desto större är hotet som företag inom de specifika marknadssektorerna står inför.
Å andra sidan, om det finns många inträdesbarriärer i den kommersiella eller industrisektorn, orsakar detta att nya konkurrenters inträde och deltagande blir mindre. eftersom detta avskräcker eller begränsar dem från att ha tillgång till marknaden.
Inträdesbarriärer
Så, alla typer av begränsningar eller svårigheter som ett företag försöker komma in på en ny marknad som det vill ansluta sig till anses vara ett hinder för inträde.
Även om de hinder som kan förhindra inträde på nya konkurrenter kan vara mycket varierande, kan vi nämna bland de viktigaste:
1. Absoluta hinder
Så det anses vara ett absolut hinder på en marknad, den typen av hinder som helt förhindrar inträde på nya konkurrenter.
De kallas absoluta hinder eftersom de är nästan omöjliga att övervinna hinder, så de förnekar helt nya företags inträde.
2. Relativa hinder
Därför är relativa hinder en rad hinder och svårigheter som ett företag stöter på som vill vara en del av en ny marknad. men det kan överträffas, därför tillåter det inträde för konkurrenter som är effektiva.
Relativa barriärtyper
De viktigaste relativa hindren som ett företag kan möta är:
1. Lågkostnadsfördel genom användning av skalfördelar
Eftersom en av de största svårigheterna som en ny konkurrent kan möta är att ett företag drar nytta av skalfördelarna och därmed gör det möjligt för det att genomföra sina produktionsprocesser till en mycket låg kostnad.
Denna situation tvingar den potentiella konkurrenten att kunna dominera denna situation för att kunna konkurrera lönsamt.
2. Högt kapitalinvesteringskrav
Således kan ett annat problem för den potentiella konkurrenten vara behovet av en stor kapitalinvestering för att installera en adekvat produktionsinfrastruktur, som gör att den kan producera i stor skala och till låga kostnader.
Det krävs också kapital för att finansiera inte bara produktionsprocessen utan också marknadsförings- och kommunikationsprocesser.
3. Mycket differentierade produkter
Dessutom kan nya konkurrenter stöta på hinder när det gäller företag som redan är etablerade på marknaden, eftersom de i vissa fall har förmågan att erbjuda mycket differentierade produkter till marknaden, vilket ger dem stor anseende när det gäller positionering av ditt varumärke och kundlojalitet.
På samma ämne kunde de hitta patent som skyddar företag mot kopior eller plagiering av liknande produkter.
4. Juridiska hinder
Slutligen, i juridiska hinder, kan alla typer av hinder som fastställs av regeringen genom lagar nämnas, såsom krav på licenser, miljöregler, artificiella monopol; bland många som kan nämnas.
Risker och möjligheter till uppkomsten av potentiella konkurrenter
De risker och möjligheter som ett företag står inför när potentiella konkurrenter dyker upp är följande:
Möjligheter
- Företagets positionering kan stärkas: För ett väl positionerat företag tillåter utseendet på konkurrenter att det bekräftar kvaliteten på sina produkter, i vilket fall som helst måste företaget alltid fortsätta att söka innovation och förbättra kvaliteten på sina produkter.
- Upprätthålla konkurrenskraftiga priser: För att hålla priserna konkurrenskraftiga måste företagen behålla sitt kostnadsledarskap på ett sätt som gör att de kan behålla sin lönsamhetsmarginal.
- Överlägsenhet i processer: Företaget kan upprätthålla innovation, differentiering, användning av bättre teknik i sina processer och utmärkt kundservice som ett överlägset värde.
Bevattning
- Större konsumentefterfrågan: Ju mer konkurrens det finns kommer konsumenterna att bli mer krävande när det gäller kvalitet, innovation och pris på produkter.
- Mindre marknadsandel: Vid en högre konkurrensnivå minskar marknadsandelen, särskilt om de nya konkurrenterna är överlägsna eller starkare.
- Högre kvalitet och prisleverans från konkurrenter: Om potentiella konkurrenter hanterar effektivare processer eller har mer kapitalinvesteringar kan de bli en risk för företagen eftersom deras produkter kommer att vara av bättre kvalitet och pris.
Sammanfattningsvis kan vi säga att för alla företag är de potentiella konkurrenterna de som är föremål för störst oro, eftersom de är minst kända eller vi inte ens föreställer oss att de kan bli företag som kommer att utgöra en stor rivalitet på marknaden och det värsta är att det finns liten kunskap om dem. Det är därför det är tillrådligt att vara mycket uppmärksam på att eventuella konkurrenter ser ut, att vara bättre förberedda att möta dem.