Prisstrategier är linjer som ska följas av företag när de fastställer priset på sina varor eller tjänster.
Av praktiska syften kan man säga att prisstrategier ingår i fördelningen av relaterade marknadsföringsresurser som ett företag genomför när det gäller att variera priserna på sina varor eller tjänster. Genom dessa typer av metoder som tillhör deras marknadsföringsplan försöker företag att ge en bild till marknaden och kunder som kan bibehållas och komma ihåg över tiden.
De vanligaste prissättningsstrategierna baseras på att sätta priser på olika nivåer: lägre, högre eller lika med marknadspriser beroende på den ursprungliga avsikten och den bild du vill förmedla.
Enligt detta kriterium är de strategier som kan väljas i termer av pris:
- Genomslag: Med priser under marknadsvärdet för att skapa attraktion och stimulera kunden att välja produkten. Det är mycket vanligt i nyligen lanserade produkter.
- Inriktning: Det är det enklaste sättet eftersom varan eller tjänsten som kommer in på marknaden gör det med ett pris som liknar konkurrenterna och inom det värde som kunderna ger det.
- Urval: I denna strategi erbjuds en produkt med ett pris som är högre än marknadspriset och som konsumenterna har ett mycket högre värde för. Lyxiga eller exklusiva artiklar marknadsförs ofta genom denna typ av marknadsföringspraxis.
Inom detta grundläggande strategiska system har företag möjlighet att utveckla flera varianter när de fastställer sina priser. Glöm inte att det huvudsakliga syftet med denna typ av marknadsföringsmekanism är att uppnå mål eller med andra ord att öka din vinst så mycket som möjligt.
Hur väljer jag prisstrategi?
Valet av en viss typ av prissättningsstrategi kräver inte nödvändigtvis dess beständighet över tid, eftersom det är möjligt att alternera de olika möjligheterna beroende på de frekventa fluktuationerna på marknaden där företaget arbetar.
Vikten av att basera en marknadsföringsstrategi på pris är att denna variabel i marknadsföringsmixen huvudsakligen verkar på kort sikt tack vare dess flexibilitet. Pris är en parameter som gör det möjligt för företaget att agera snabbt i sitt beslutsfattande, liksom att vara en indikator på kvalitet som högt beaktas av allmänheten.
Prissättningsstrategierna måste också fungera tillsammans, i den meningen att prissättningen för de olika produkterna som erbjuds av ett företag måste utformas med en viss enhetlighet, eftersom det i många fall är kompletterande produkter och deras konsumtion vanligtvis sker samtidigt. Ett exempel är det för ett företag som erbjuder rakningsprodukter och ställer priset på knivarna långt över det för sitt rakskum.