Ett företags möjligheter är trender och situationer i den externa miljön som ett företag kan använda för att vinna, få en fördel framför sina konkurrenter och förbättra sina vinstmarginaler.
Naturligtvis är det viktiga att när möjligheter identifieras i den konkurrensutsatta miljön implementerar företaget strategier för att dra nytta av dessa möjligheter och minimera risken för de hot det står inför.
Hur som helst är möjligheterna externa faktorer, så det blir nödvändigt att genomföra marknadsundersökningar och marknadsanalyser för att kunna känna igen dem, identifiera dem och att de kan användas av företaget.
Nu bygger en möjlighet för ett företag i grunden på kundens ouppfyllda behov, liksom det intresse som köparen visar på de produkter som företaget erbjuder, vilket kan gynna effektiv försäljning som hjälper dem att växa och hantera lönsamhetsnivåer. .
Hur kan vi hitta möjligheter för ett företag?
För att identifiera ett företags möjligheter är det verkligen nödvändigt att få information om:
1. Den nationella och internationella miljön
Å ena sidan måste företaget fokusera på de förändringar som sker på det ekonomiska, politiska, tekniska och sociala området; eftersom situationer kan uppstå som gynnar företagets resultat på ett positivt sätt.
2. Den specifika sektor där företaget konkurrerar
Med tanke på att förändringar i miljön kan ge vissa effekter i den specifika sektor där företaget konkurrerar, den inverkan det kan ha på produktionsprocessen, på de varor och tjänster som marknadsförs, på priser, i konkurrerande företag och i konsumenttrender .
3. Kunden och konsumenten
På samma sätt kommer förändringar i kundernas och konsumenternas preferenser och smak att avgöra på en mycket konkurrenskraftig marknad vilka produkter, vare sig de är varor eller tjänster, som kommer att bli framgångsrika på marknaden.
Huvudsakliga möjligheter för ett företag
Därför är de viktigaste möjligheterna som ett företag kan utnyttja på ett mycket allmänt sätt följande:
- Att det sker en snabb och långvarig tillväxt på den marknad där den konkurrerar.
- Konkurrerande företag är svaga eller underordnade konkurrenter.
- Tävlande företag som misslyckas eller som söker strategiska allianser.
- Kundernas behov och smak förändras till förmån för de produkter som företaget erbjuder.
- Hitta utrymme på den internationella marknaden för att marknadsföra de produkter du säljer.
- Det finns en stark tillväxt i den nationella och internationella ekonomin.
- En del avregleringen sker på de marknader där den konkurrerar.
- Framkomsten av ny teknik som gynnar produktionsprocessen.
- Framväxten av nya distributionssystem.
Slutligen kan vi säga att möjligheterna när de används väl av företag gör att de kan uppfinna sig själva, att anpassa sig till de förändringar i situationer och trender som sker på mycket konkurrensutsatta marknader. På så sätt tillfredsställer de sina kunder bättre, säkerställer deras tillväxt och bibehåller sin vinstmarginal.