Marknadsföringsautomation är den process genom vilken faserna automatiseras med digitala plattformar eller specifika program för att uppnå den slutliga försäljningen av en produkt.
Internetstörningar och ny teknik har orsakat ett helt annat panorama i näringslivet genom åren.
De olika befintliga digitala plattformarna och automatiseringsprogrammen har gjort det möjligt att automatisera många processer för att sälja produkter.
Om allt detta arbete utvecklades manuellt, nu ingriper inte människan när de utför dessa processer.
Målet med marknadsautomation är att effektivisera processer, massivt utveckla kampanjer och även generera omvandlingar. Detta gör det möjligt att medan olika processer automatiseras inom ett företag kan tid investeras i andra åtgärder som att hitta nya kunder, skapa nya tjänster, bland andra aspekter.
Varför använda marknadsföringsautomation?
Det här är de mest framstående skälen att satsa på det här alternativet:
- Spara tid. Det är en prioritet för ett företag eftersom olika åtgärder kan genomföras utan att ständigt behöva ingripa eftersom de tidigare har konfigurerats för att göras automatiskt.
- Automatiseringarna gör det möjligt att veta i detalj hur processerna fungerar och att göra mätningar på dem.
- Tack vare detta alternativ är det möjligt att genomföra komplexa marknadsföringsåtgärder som skulle vara mer komplicerade att genomföra om det inte fanns några specifika plattformar och program som möjliggör automatisering.
- Spara pengar. De gör det möjligt att spara kostnader i processer som rekrytering och försäljning eftersom genom automatisering är det inte nödvändigt för ett team att vara efter i denna aspekt om detta alternativ väljs.
Vad krävs för att automatisera marknadsföringen av ett företag?
Du måste börja med följande:
- Det första är att känna till de mål som företaget har när man genomför denna automatisering. Det är ingen mening att prova något utan att ha fastställt några mål, behov och inledande planering för att genomföra automatiseringen.
- Du måste veta vad du vill automatisera och de olika alternativen som finns: om du vill arbeta med att fånga leads, genom målsidor, e-postmarknadsföring genom att skicka personliga e-postmeddelanden, evenemang och webbseminarier, med bland annat blymagnet.
- Det är viktigt att välja de mest lämpliga plattformarna för att utföra det vi vill ha.
- Högvärdigt innehåll måste utvecklas för att locka användarnas uppmärksamhet, och vi kommer att kunna behålla deras intresse. Om vi till exempel skapar en blymagnet eller en målsida måste vi skapa innehåll som sticker ut och är användbart för publiken vi vill locka.
- Du måste definiera stegen som en klient måste gå igenom för att nå det mål vi vill ha. De kallas trattar eller kanaler genom vilka den passerar.
- Du måste definiera ett team, eller en person som är specialiserad på det, för att vara ansvarig för att starta hela processen.
- När verktygen och plattformarna är definierade kan, förutom ovanstående, framgångarna med dessa automatiseringar verifieras tack vare de rapporter och register som framgår av dem. På detta sätt kan nödvändiga ändringar eller modifieringar utvärderas för att kontrollera de erhållna resultaten.