Indirekt konkurrens skapas när företag konkurrerar på en marknad genom att producera ersättningsprodukter för att möta samma kundbehov.
I grund och botten fokuserar företag som konkurrerar indirekt mer på att veta hur samma behov kan tillgodoses av olika produkter. Vilket innebär att företag ytterligare kan utöka sin kunskap om sin konkurrensmiljö.
Å andra sidan är de produkter som har indirekt konkurrens ersättningsprodukter, eftersom de är produkter som kan användas en i stället för en annan för att möta samma behov.
Indirekt konkurrensegenskaper
Kännetecknen för indirekt konkurrens är:
- Följaktligen anses alla företag som producerar en produkt som uppfyller samma behov indirekt konkurrens. Om någon till exempel är kall kan de använda en tröja, luftkonditionering eller dricka en varm dryck, bland några produktalternativ som de kan använda.
- Dessutom medger indirekt konkurrens att det finns många substitutprodukter på marknaden, vilket gör det till konsumenternas och kundernas önskemål som avgör vilken typ av produkt de vill tillgodose deras behov. Om en person är törstig kan de dricka en läsk, fruktjuice eller mineralvatten, bland andra alternativ.
- Dessutom är målmarknaden för indirekt konkurrens densamma för alla konkurrerande företag, så den typ av produkt som erbjuds till marknaden spelar ingen roll, utan behovet. Behovet av transport kan tillgodoses med taxi, kollektivtrafik eller motorcykel. så i slutändan är det kunden som bestämmer vilken som bäst uppfyller deras behov.
För varje företag är det faktiskt svårare att möta indirekt konkurrens, för det som företag söker är att vinna kundernas preferenser, men det är kunder som i slutändan väljer att tillfredsställa deras preferenser.
Vad ska man göra inför indirekt konkurrens?
När företag möter indirekt konkurrens vet de att deras konkurrenter är många. Samma behov kan tillgodoses med ett mycket stort antal produkter, av den anledningen, inför så många konkurrenter, kan ett företag:
1. Hantera för att fånga kundens preferenser
Utan tvekan är att uppnå kundpreferenser ett viktigt inslag i att överträffa konkurrenter. För att uppnå detta mål måste företagen ha sitt största intresse för att tillgodose kundernas behov, för detta måste de försöka differentiera sig och göra saker bättre än konkurrenterna gör.
2. Innovera och diversifiera
På samma sätt måste de presentera innovativa produktidéer och utöka sina produktlinjer så att kunden hittar bättre alternativ som syftar till att uppfylla sina önskemål och därmed uppnå bästa tillfredsställelse av sina behov.
3. Förbättra dina kommunikationsstrategier
Å andra sidan räcker det inte för ett företag att producera en bra produkt när den möter intensiv indirekt konkurrens. Förutom ovanstående måste du veta hur du kan marknadsföra dina attribut och fördelar, så att en större marknadsandel uppnås och som en följd, en högre försäljningsnivå.
Sammanfattningsvis kan vi säga att indirekt konkurrens är mer intensiv för företag, eftersom den förekommer mellan företag som producerar olika produkter för att möta samma behov, så antalet konkurrenter är större och svårare att möta. I slutändan är det kunden som väljer vilken produkt som bäst uppfyller deras önskemål och behov.