En stötande strategi är en som ett företag implementerar för att angripa en konkurrent som deltar i den marknad det riktar sig till eller som det vill gå in på.
Det är därför när ett företag beslutar att attackera en marknadskonkurrent, måste det vara mycket tydligt om det mål det strävar efter att uppnå. Företaget kan söka en större marknadsandel eller stanna hos kunder som är nyckeln till organisationen.
På samma sätt kan det komma in i ett marknadssegment eller segment som kan generera höga vinstmarginaler.
Hur som helst kan ökande marknadsandel uppnås genom introduktion av nya produkter inom samma marknad där företaget konkurrerar. Det kan också göra genom att satsa på nya marknader där det ännu inte finns.
Faktum är att företag som tillämpar stötande strategier måste ha en mycket gedigen kunskap om marknaden och de konkurrenter de hoppas möta, eftersom de kan stöta på svaga konkurrenter och andra mycket starka.
Denna situation kommer att avgöra svarsförmågan hos varje konkurrent och om du inte är klar med de risker du möter kan detta vara farligt för företaget.
Typer av stötande strategier
De viktigaste typerna av stötande strategier som ett företag kan genomföra är följande:
1. Attackera svaga punkter i tävlingen
Utan tvekan, när ett företag har studerat sina konkurrenter, kommer det att kunna upptäcka deras svagheter. Om företaget anser att det har en fördel inom det specifika området, skulle det vara lämpligt att attackera, eftersom det har goda chanser att lyckas.
Så det kan vara fallet med att rikta in sig på ett viktigt segment som det konkurrerande företaget har försummat och därigenom utnyttja den möjligheten.
2. Attackera starka punkter i tävlingen
På samma sätt kan ett konkurrerande företag ha många styrkor som de produkter det erbjuder, dess billiga verksamhet och dess utmärkta marknadsförings- och reklamplaner.
Om du till exempel erbjuder en produkt av utmärkt kvalitet kan den stötande strategin vara att lansera en liknande produkt till ett lägre pris.
3. Frontalattack på många fronter
Även i denna strategi kan företaget använda olika element för att möta konkurrenten. Använda nya produktstrategier, lågprisstrategier, intensiva reklamstrategier, varumärkesimportstrategier, bland några som vi kan nämna.
Dessutom ger attacken på många fronter angriparen större chans att lyckas, särskilt när han har mer ekonomiska resurser och konkurrensfördelar gentemot den konkurrent han möter.
I allmänhet måste företag när de implementerar stötande tekniker använda mer kreativ och innovativ marknadsföring, så de bör alltid försöka förutse de åtgärder som konkurrenterna kommer att genomföra på den marknaden.
Sammanfattningsvis kan vi säga att stötande strategier kan stärka deltagandet av företag som är lätta att komma in på marknaderna. Antingen med nya produkter eller med mycket aggressiva marknadsförings- och reklamtekniker som hjälper dem att få marknadsandelar och positionering. Men det kan inte ignoreras att det finns konkurrenter på denna marknad som kommer att svara med all sin förmåga att försvara sin position och marknadsandel.
