Konkurrenskraftig strategi är en av de viktigaste aspekterna av ett företag, eftersom den avgör vilket värdeförslag företaget kommer att erbjuda marknaden för att få en konkurrensfördel.
Utan tvekan måste företaget för att upprätta en konkurrensstrategi genomföra sin marknadssegmenteringsprocess, sedan bestämma sin målmarknad och slutligen bestämma vilken typ av positionering det hoppas uppnå.
Konkurrensstrategin kommer dock att avgöra vem som kommer att vara våra kunder och vem inte. Det kommer också att fastställa vilka företag som kommer att vara vår konkurrens och vilka inte.
Därför, när företaget definierar sin konkurrensstrategi, måste företaget definiera vilket värdeförslag det kommer att leverera till sin målmarknad och slutligen välja hur det vill placeras på marknaden.
Typer av konkurrensstrategier baserade på konkurrenter
För att tillämpa någon typ av strategi baserad på konkurrenter måste naturligtvis en analys av konkurrenterna göras för att identifiera och utvärdera dem. Välj slutligen vilka konkurrenter vi ska undvika och vilka som kan attackeras.
De typer av konkurrensstrategier baserade på konkurrenter som ett företag kan tillämpa för att få en vinnande position är:
1. Låg kostnadsledare
Å ena sidan företag som konkurrerar som lågkostnadsledare, det de söker är att ha den högsta marknadsandelen genom att uppnå de lägsta priserna på marknaden. Eftersom dess ansträngning syftar till att sänka dess produktions- och distributionskostnader så mycket som möjligt.
2. Ledare för differentiering
Då kännetecknas differentieringsledaren av att generera produkter och marknadsföringsprogram som blir unika inom en marknad. Detta ger dem ledarskap genom differentiering inom en viss marknad eller bransch.
3. Fokusledare
För sin del bygger denna strategi på att känna igen ett segment eller några segment som ett företag hoppas kunna betjäna, detta gör det möjligt att bättre fokusera sina ansträngningar för att bättre betjäna den eller de kundgrupperna istället för att försöka täcka hela marknaden.
Typer av konkurrensstrategier baserade på kunder
De viktigaste disciplinerna för kundorienterat värde som en konkurrensstrategi är:
1. Produktledarskap
Företag som väljer att konkurrera med produktledarstrategin specialiserar sig på att skapa produkter och tjänster som är överlägsna andra konkurrenter och placerar dem i framkant när det gäller innovation och prestanda.
Detta gör att dessa nya produkter och tjänster gör andra befintliga produkter föråldrade, inklusive samma produkter som samma företag producerar.
2. Intimitet med klienten
I det här fallet strävar företaget efter att uppnå maximal tillfredsställelse för sina kunders behov genom att anpassa både sina produkter och sina tjänster.
Detta uppnås genom att upprätthålla en mer direkt relation med kunderna, vilket gör att de kan lära känna dem bättre och tillgodose deras behov mer specifikt.
3. Operativ excellens
På samma sätt är det de företag vars leverans av värde baseras på att ge ett överlägset värde i både pris, kvalitet och service det levererar till marknaden. Det erbjuder produkter som är tillförlitliga, till ett bra pris och bekvämt tillgängliga.
Slutligen är det uppenbart att varje företag måste välja och genomföra en konkurrensstrategi baserad på konkurrenter eller kunder. Endast på detta sätt kommer den att kunna uppnå en konkurrensfördel och den förväntade positioneringen inom den konkurrensutsatta miljön på den marknad eller bransch där den verkar och vara ett vinnande företag.