En konkurrensfördel är varje kännetecken för ett företag, land eller person som skiljer det från andra och placerar det i en relativt överlägsen position för att konkurrera. Det vill säga något attribut som gör det mer konkurrenskraftigt än de andra.
Attributen som bidrar till att ha en komparativ fördel är otaliga. Men vi kan som exempel nämna den fördelaktiga tillgången till naturresurser (såsom högkvalitativa mineraler eller billiga energikällor), högkvalificerad arbetskraft, geografiskt läge eller höga inträdeshinder, som kan förbättras om vi har en produkt som är svårt att imitera eller så har vi ett bra varumärke.
Den lätta tillgången till ny teknik kan också betraktas som ett annat attribut för konkurrensfördelar. Till exempel har soliga länder en konkurrensfördel när det gäller att generera solenergi.
Dessa attribut är dock ofta svåra att upprätthålla på lång sikt. Därför försöker företag hitta nya konkurrensfördelar och förbättra dem de redan har. Målet är att placera dig bättre än dina konkurrenter. Detta kan uppnås genom att erbjuda dina kunder ett högre värde för dina produkter eller tjänster.
Typer av konkurrensfördelar
Michael Porter skiljer i sin analys av företagens generiska strategier mellan två typer av konkurrensfördelar. Dessa typer av konkurrensfördelar kan delas in i tre eller fyra genom marknadssegmentering:
- Kostnadsledarskap: I det här fallet tävlar du om lägre kostnader. Det viktigaste exemplet är alla lågprisflygbolag eller låg kostnad.
- Produktdifferentiering: I det här fallet kommer försäljningspriset för produkten att vara högre och konkurrera med en produkt av högre kvalitet. Till exempel har Apple lyckats få sin publik att associera sitt varumärke med högpresterande utrustning och den mest avancerade designen.
- Marknadssegmentering: Även om det inte anses vara en annan konkurrensfördel, nämns det. Eftersom den använder en av de andra två konkurrensfördelarna men i ett mindre omfattning av marknaden, industrin eller landet.
Konceptet konkurrensfördel utvecklades exakt av Michael Porter 1980. Hans mål var att lösa de problem som teorin om komparativ fördel står inför. Eftersom genom att rekommendera länder att specialisera sig på produkten eller tjänsten där de har komparativa eller absoluta fördelar, kan det förflytta vissa länder att specialisera sig i produktion i primärsektorn och gå in i en spiral av låga löner och liten välståndsgenerering.
Den konkurrenskraftiga kostnadsfördelen
Ett företag har en kostnadsfördel när det har lägre kostnader än sina konkurrenter. Lägre kostnader för en produkt, tjänst liknande eller jämförbar i kvalitet. Tack vare kostnadsfördelen lyckas företaget sänka sina priser tills det upphäver konkurrentens marginal.
Kostnadsledarstrategin rekommenderas när:
- Produkten är standardiserad: Många produkter av samma kvalitet och pris erbjuds och det erbjuds av flera leverantörer eller företag.
- Det finns få sätt att uppnå produktdifferentiering: Försök att få din produkt att uppfattas och ge olika egenskaper till köparen. Egenskaper, naturligtvis, som är viktiga och värderade av köparen.
Källor till konkurrenskraftig kostnadsfördel
Man har ansett att den huvudsakliga källan till konkurrensfördel i kostnader härrör från erfarenhetseffekten som har sitt ursprung i inlärningseffekten.
- Inlärningseffekt: Den består i att tillverkningstiden för en produktenhet minskar när ett större antal enheter av den produkten produceras. Denna minskning av slutförandetiden innebär en minskning av enhetskostnaderna för direkt arbetskraft och produkten.
- Erfarenhetseffekt: Det gör att den erfarenhet som ackumulerats av företaget minskar i enhetliga termer den verkliga kostnaden för företagets totala mervärde. Erfarenhetseffekten utgör en stark inträdesbarriär för nya konkurrenter. Förekomsten av denna inträdeshinder representerar en solid konkurrensfördel för företaget som samlar mer erfarenhetseffekt. Effekten av skalfördelar och omfattningsfördelar utgör också en större konkurrensfördel och därmed större inträdesbarriärer.
Konkurrensfördelen i produktdifferentiering
Det sägs att ett företag har en konkurrensfördel i produktdifferentiering när det erbjuder en produkt eller tjänst som, jämförbar med ett annat företags, har vissa attribut eller egenskaper som gör att det uppfattas som unikt av kunderna. Därför är kunder villiga att betala mer för att få en produkt från ett företag än ett annat.
Generellt kan man säga att för en produkt som är enkel och som produceras med en specifik standardiserad teknik minskas möjligheterna till differentiering.
Tvärtom, ju större komplexiteten och variationen i produkternas egenskaper är, desto större är möjligheterna att få en konkurrensfördel med differentiering.
Produktdifferentieringsstrategin är lämpligare när någon av följande omständigheter finns:
- Kunder lägger särskild vikt vid aspekter som kvalitet, eller använder produkten för att differentiera sig socialt.
- Särdragen är svåra att imitera, åtminstone snabbt och billigt.
Företaget som vill lyckas med en produktdifferentieringsstrategi måste göra viktiga ansträngningar för att förbättra konkurrenternas erbjudande.
Källor till produktdifferentiering
Ett företag kan differentiera sitt erbjudande till kunder på ett stort antal sätt. De variabler som fördelarna med differentiering kan byggas på är relaterade till en produkts tekniska egenskaper, marknadens egenskaper, företagets egenskaper eller andra variabler som är svåra att klassificera, såsom tid eller uppmärksamhet på kriterierna ansvar.
Variablerna för produktdifferentiering är:
- Produktegenskaper: Storlek, form, teknik, tillförlitlighet, säkerhet, konsistens, hållbarhet, service före försäljning och kundservice. Till exempel en bil som är säkrare.
- Marknadens egenskaper: Det är olika behov och smaker från konsumenternas sida som kan möjliggöra differentiering. Dessa typer av funktioner beror på marknadstrender.
- Företagets egenskaper: De är det sätt på vilket företaget bedriver eller bedriver sin verksamhet, hur det relaterar till sina kunder, identitet, stil, värderingar eller rykte och prestige framför kunderna. Ett pluspunkt kan vara en affärsfilosofi som kunderna känner sig identifierade med.
- Andra variabler för differentiering: Två andra ytterligare variabler är tid och uppmärksamhet på kriterier för socialt ansvar.
Marknadssegmentering
Marknadssegmenteringsstrategin syftar till att företag känner till beteendet hos människor när de konsumerar en produkt eller tjänst. På detta sätt kan du erbjuda dem vad de verkligen behöver. Försök att få företag att fokusera på några målmarknader snarare än att försöka rikta in dem alla.
Det är en strategi som ofta används för småföretag, eftersom de vanligtvis inte har de resurser som krävs för att locka hela allmänheten, men det lönar sig att fokusera sina ansträngningar på ett segment av marknaden. Företag som använder denna metod fokuserar ofta på kundens behov och hur produkterna eller tjänsterna kan förbättra deras dagliga liv. Vissa företag kan också tillåta konsumenter att delta i sin produkt eller tjänst.
Detta är fallet, nästa steg blir att klassificera individer i målgruppssegment som har den mest lika responsen som möjligt på den erbjudna produkten.