Distribution är ett oumbärligt element i affärs- och marknadsvärlden. Med distribution hänvisar vi till den uppsättning aktiviteter som utförs från det att en produkt tillverkas till dess att den köpts av slutkunden.
Distributionen är därför en avgörande aspekt och ska beaktas i affärs- och marknadsvärlden. Således är distribution en del av den strategi som antagits i marknadsföringsmixen, på samma sätt som den är en del av de välkända 4 P: erna för marknadsföring. Och med distribution hänvisar vi till de aktiviteter som utförs av företaget från det att produkten tillverkas, tills produkten når hyllan från vilken slutkunden tar den för att konsumera den.
Således utförs distributionen genom de välkända distributionskanalerna. Detta är de medel som alla företag använder för att få sina produkter till sin slutkonsument. Från transport till snabbköpet som säljer vår produkt, till exempel, är de en del av denna distributionskanal. Utan tvekan är målet att se till att produkterna kommer fram i rätt tid, i önskade mängder och till de mest lämpliga priserna för alla.
Distributionsstrategier
Som vi vet måste vi när vi skapar ett företag välja vilken strategi som vår produkt kommer att distribueras genom.
Bland de möjliga strategierna kan vi lyfta fram följande fyra:
- Intensiv distribution: Det är strategin genom vilken vi försöker sälja produkten på försäljningsställen relaterade till vår produkt, som erbjuder fler produkter utöver våra, men av samma typ. Detta är fallet med böcker som säljs i bokhandlar.
- Omfattande distribution: Till skillnad från den tidigare fokuserar denna strategi mer på produktens tillgänglighet, liksom att produkten finns på alla platser där det är möjligt. På detta sätt ger det en större diffusion. Detta är fallet med mat, som vi kan hitta i många butiker, av alla slag.
- Selektiv distribution: Selektiv distribution är den strategi genom vilken vi försöker skilja oss från vår konkurrens genom att välja de försäljningsställen som erbjuder de egenskaper vi letar efter. Ett exempel kan vara de stora elektriska apparaterna, som ligger på platser med enkel åtkomst för familjer.
- Exklusiv distribution: Till skillnad från den tidigare fokuserar försäljningsstället på att ge varumärket större prestige. Ett exempel kan vara dotterbolaget Zara, från Inditex-gruppen. Tja, detta, för att erbjuda sina kläder, ligger på huvudvägarna i de stora städerna, såsom Gran Vía i Madrid eller 5th Avenue, i New York.
Typer av distributionskanaler
Bland de typer av distributionskanaler som finns måste vi huvudsakligen skilja mellan två: direkta och indirekta distributionskanaler.
Direkt distributionskanal
Den direkta distributionskanalen är den som används av företag som beslutar att ta sina produkter till slutkonsumenten utan att använda mellanhänder. Eftersom det inte finns några mellanhänder måste företaget utföra alla marknadsförings-, lagrings-, transport- och marknadsföringsuppgif.webpter för sina produkter.
I sin tur inom de direkta distributionskanalerna kan vi skilja mellan två typer:
- Fysisk kanal: En som använder leverantörer eller anläggningar genom vilka den skapar direkt och fysisk kontakt med klienten.
- Digital kanal: Den digitala kanalen har inte slutat växa över tiden. Onlinebutiker, användningen av internet för att nå kunder, bland andra strategier som utförs på digitala sätt, skulle finnas i denna typ.
Indirekt distributionskanal
Den indirekta distributionskanalen är den kanal genom vilken företaget marknadsför sina produkter med mellanhänder. Mellanhänder kan vara grossister eller återförsäljare och de blir kopplingen mellan företaget och slutkunden.
Indirekta distributionskanaler kan klassificeras enligt följande:
- Kort kanal: I vilket företaget, mellanhänder och slutkund deltar.
- Lång kanal: Minst fyra nivåer deltar. Det kan vara produktionsföretaget, som har en distributör, och detta med en återförsäljare, som säljer produkten till slutkonsumenten.
- Dubbel kanal: I detta har företaget, förutom att ha andra kanaler, exklusiva agenter som ansvarar för att distribuera en viss vara eller tjänst. Ett exempel kan vara en franchise. McDonalds-företaget har till exempel sina egna kanaler, men också franchisetagare som uteslutande distribuerar sin produkt över hela världen.
Distributionsexempel
För att avsluta, låt oss titta på ett exempel på distribution i företag för att få en definitiv uppfattning om det koncept som definieras här.
Som ett exempel kan vi titta på det amerikanska företaget Amazon. Ett företag som praktiskt taget fokuserat på logistik och produktdistribution.
Amazon är ett företag som använder alla fyra distributionsstrategier för att sälja sina produkter. I den meningen har vi ett exempel på exklusiv distribution i butikerna som Amazon äger runt om i världen, och som har blivit butiker som är mycket besökta av hela samhället. På samma sätt hittar vi selektiv distribution i de erbjudanden som det gör oss på marknaden, där du hittar portaler med produkter av alla slag, men som är relaterade till varandra.
Å andra sidan bedriver företaget också omfattande distribution och hittar produkter av alla slag på förstasidan av sin webbportal, dessa tillhör mycket olika produktfamiljer. På samma sätt kan vi säga att det har en intensiv distribution, om vi analyserar företaget och fokuserar på bokhandlarna som Amazon äger, eller så ser vi de specialportaler där du hittar produkter från en viss familj, som elektronik.
När det gäller distributionskanaler använder Amazon både fysiska och digitala kanaler. Och på samma sätt använder den både direkta och indirekta kanaler.
Som vi vet har Amazon direktkanaler som presenteras i fysiskt och digitalt format. På samma sätt har den indirekta kanaler, där Amazon till och med är en mellanhand vid många tillfällen.
Således är Amazon ett företag som låter oss se de viktigaste distributionstyperna som finns, liksom de olika kanaler som ett företag kan använda för att distribuera sin produkt. Därför är det ett bra exempel att förstå detta koncept.