Ett kommersiellt nätverk är den uppsättning komponenter som ingriper mellan varumärket och slutkonsumenten och gör det möjligt att representera produkten och underlätta dess kommersialisering.
När varumärket har genomfört en marknadsundersökning där det upptäckte affärsmöjligheter fortsätter det till design och utveckling av produkten. Men efter den processen kommer det viktigaste: sätt in det på marknaden. Och det är här vikten av ett kommersiellt nätverk ligger. Vilket, som sagt, kommer att underlätta försäljningen genom distribution, marknadsföring, marknadsföring och försäljningsinsatser.
Det kommersiella nätverket och kunden
Det är viktigt att veta att det kommersiella nätverket inte bara är användbart för varumärket utan också för kunden. Detta beror på att det låter dig interagera med dessa kommersiella agenter som representerar produkten och där de kan göra sina observationer och observationer om de godkänner den eller inte.
Å andra sidan levererar alla länkar i det kommersiella nätverket meddelanden om representation som förbättrar varumärkets image: promotorerna dess bekvämlighet och status; säljarna, deras pris och användbarhet; marknadsförare, innebörden av varumärket; PR, varumärkesgemenskapen. Och därmed spelar de alla en grundläggande roll som möjliggör bättre resultat än om isolerade försäljningsåtgärder genomfördes.
Typer av affärsnätverk
Kommersiella nätverk kan ägas av varumärket, liksom specialiserade marknadsförings- och marknadsföringstjänster som varumärket kontrakterar för en viss period eller för lansering av en produkt.
Varumärken anställer externa tjänster eftersom de har mer erfarenhet och har uppnått resultat med andra produkter. Eftersom de hanterar bättre övertalningstekniker för kommersialisering av produkter.
Det finns också företag som föredrar att ta över hela affärsprocessen. Från distribution till försäljningsstället, eftersom det gör det möjligt för dem att extrahera rapporter för att förbättra de olika processerna i samband med kommersialisering.
Online och offline kommersiellt nätverk
Utan tvekan har digitaliseringen av tjänster fått varumärken att utöka sina kommersiella nätverk till onlinetjänster, där de också måste övertyga sina kunder att köpa produkterna. För detta anställer de olika kampanjer på sociala nätverk, använder virtuella marknadsföringsmedel och implementerar onlinebetalningssystem för att göra transaktioner säkrare.
Parallellt måste detta nätverk fortsätta att fungera i offline-miljö, eftersom dessa ofta är länkade. Till exempel ser en kund en produkt i den virtuella katalogen, men han vill köpa den i butik.
Om produkten av någon anledning bara var i virtuellt format och såld i butiken, skulle detta utlösa en känsla av frustration hos kunden, vilket kan leda till att de inte vill köpa i butiken igen eller använda deras onlinetjänster, eftersom de är inte kopplade till varandra, eller informationen är suddig.
Av detta skäl måste det kommersiella nätverket ständigt uppdateras och vara ett medium där information flyter, både från företaget till kunden och vice versa.
