Marknadsandel - Vad är det, definition och koncept
Marknadsandel är den andel av marknaden som konsumerar ett företags produkter eller tjänster.
Med andra ord är det procentandelen konsumtion (med avseende på den totala konsumtionen) som vårt företag säljer. Antag att vi till exempel säljer äpplen. Om den totala äppelförsäljningen är 200 och vi säljer 100 äpplen är vår marknadsandel 50%.
Det föregående exemplet skulle anta ett sätt att förstå marknadsandelen. Även om det kan sägas att det kan beräknas med hänsyn till olika mätvärden: monetärt belopp eller sålda enheter. Vi kan se detta nedan
Hur beräknar jag marknadsandelen?
Med fokus på produkterna kan denna procentsats beräknas utifrån de sålda enheterna eller intäkterna från försäljningen.
- Kvot efter enheter = Enheter som säljs av företaget på marknaden / Totalt sålda enheter på marknaden
I det här fallet skulle det tidigare exemplet på äpplen vara användbart. Om vi säljer 100 äpplen av totalt 200 sålda i vårt område. Vi kan säga att vi har en marknadsandel på 50% i det geografiska området.
- Inkomstavgif.webpt = Företagsförsäljning på marknaden / Total försäljning på marknaden
Inte alla producenter säljer till samma pris. Så om den totala försäljningen uppgår till $ 1000 och försäljningen av våra 100 äpplen uppgår till $ 300. Vår marknadsandel enligt detta mått kommer att vara 30%.
Båda beräkningarna kompletterar varandra och låter oss veta vilken del av kakan som motsvarar företaget på marknaden. Beroende på marknadsandelar kan företaget på samma sätt göra antaganden om sin tillväxt, bedöma sin position i förhållande till konkurrensen, utvärdera kundnöjdhet, varumärkesigenkänning etc.
I vilket fall som helst och som en preliminär övervägande är det mycket viktigt att korrekt definiera den marknad som vi hänvisar till innan vi gör denna typ av mätningar för att undvika fel och / eller avvikelser.
Det är en komplex uppgif.webpt eftersom marknaden är föremål för ständiga förändringar på grund av ekonomiska fluktuationer, nya trender, smaker etc.
För större precision måste flera aspekter beaktas: det geografiska inflytningsområdet, försäljning till kanalen, klienten, tävlingen etc. Dessutom måste mätintervallen vara väl definierade.
