Affärsmodellen bete och krok är att sälja en produkt till ett mycket lågt pris (bete) i hopp om långsiktig vinst från inköp av reservdelar, förbrukningsvaror eller tjänster (krok).
Betes- och krokmodellen är en försäljningsstrategi där en basprodukt erbjuds till ett mycket lågt pris (till och med medför förluster) och sedan tvingar kunden att upprepade gånger köpa reservdelar, förbrukningsvaror eller tjänster som har ett relativt högt pris.
Betet och krokmodellens ursprung
Ursprunget till denna affärsmodell går tillbaka till slutet av 1800-talet. Vid den tiden uppfann köpmannen kung C. Gillette en rakhyvel där knivarna var disponibla. Detta undvek besväret att behöva slipa de traditionella knivarna, det räckte för att byta rakblad för nya.
Gillette utarbetade sedan en affärsmodell där den sålde maskinerna till ett mycket lågt pris, lockade kunder och sedan gjorde långsiktiga vinster från den upprepade försäljningen av rakblad.
För- och nackdelar med modellen
De stora fördelarna med modellen är kundlojalitet och att säkerställa långsiktiga vinster. Nackdelarna kommer däremot från risken att sälja betenheter utan att uppnå försäljning av reservdelar eller förbrukning. Det finns också problemet att en konkurrent kan producera kompatibla delar eller förbrukningar och tillämpa intäkterna från försäljningen av betet.
Exempel på bete och krok
- Rakhyvlar: Rakhyvlar (bete) och reservblad (krok).
- TV-spelkonsoler: Konsol (bete) och spellicenser (krok).
- Skrivare: Skrivare (bete) och bläckpatroner (krok).
- Vattenutmatande fontäner: Vattendispenser (bete) och vattenflaskor (krok).
