Bancassurance- eller försäkringsbankmodellen är ett joint venture (Joint Venture) genom vilket banken erbjuder sina kunder produkter från ett försäkringsbolag. Avtalet syftar till att komplettera de deltagande finansiella enheterna för att uppnå högre vinster.
Å ena sidan erhåller banken en procentandel av vinsten för sålda försäkringar. Samtidigt kan försäkringsbolaget utöka sin verksamhet utan att anställa mer personal eller mäklare.
Det bör noteras att denna strategi tillåter mäklare att upprätthålla reducerade kommersiella avdelningar. Således kan de fokusera mer på bearbetning och administration av sina tjänster.
Denna affärsmodell är starkt implanterad i Spanien, Frankrike, Österrike och Storbritannien.
Implementering av Bancassurance
För genomförandet av bancassurance får vissa bankanställda utbildning från försäkringsbolaget. På detta sätt får de instruktioner om egenskaperna hos den politik som de ska införa.
Dessutom måste banken regelbundet rapportera om försäljningen från den strategiska alliansen.
Bancassurance-förbud
Det finns ett förbud mot bancassurance i vissa länder. Detta baseras på argumentet att banker kan få mycket marknadsandelar, och kanske dominans, inom den finansiella sektorn.
I Kina har till exempel banker nyligen tillåtits marknadsföringspolicyer. Följaktligen har några av de största försäkringsbolagen i världen sett en hög expansion av sin försäljning i den asiatiska jätten.