Begreppet generering av möjligheter eller leadgenerering, som är dess associerade term på engelska, används för att hänvisa till generering av möjligheter som kan uppstå för att sälja produkter och tjänster med de mest olika teknikerna på marknaden.
Leadgenerering är viktigt för affärer eftersom kunden är en mycket viktig del. Och det är därför mycket nödvändigt för alla företag att få potentiella kunder för försäljning av dina produkter.
En lead är en möjlighet, den presenteras som möjligheten för någon som är intresserad av en produkt eller en tjänst. Det är då när företag måste tillämpa en serie tekniker eller förfaranden så att dessa möjligheter blir sanna omvandlingar.
Sätt att utveckla en leadgenerering
Det finns några viktiga tekniker och verktyg i detta avseende. Vissa av dem kan utvecklas personligen och andra via internet. Vi kan hitta följande:
- Försäljning av kalla dörrar: Det handlar om att sälja personligen genom att gå till företag, företag och privatpersoner som presenterar tjänsten eller produkten.
- Starta en blogg: Detta hjälper till att generera användbart innehåll för att göra värdebidraget känt. Vi kommer också att kunna publicera intressanta ämnen som kommer att skapa förtroende för publiken. Genom att skapa bra innehåll kan de reparera de produkter eller tjänster som de tänker sälja.
- Skapa en försäljningstratt: Också kallad osynlig försäljning. Det är en teknik genom vilken en serie mejl skapas med det yttersta målet att få en försäljning. Strategin är annorlunda och anpassad i varje fall, men en serie lättillgängliga och användarvänliga meddelanden utvecklas. På ett sådant sätt att du känner dig reflekterad i termer av de behov och känslor som de överför i syfte att köpa det som äntligen utsätts för dig.
- Övertyga med blymagneter: Det handlar om att erbjuda en gåva till en användare via en internetsida. Du kanske inte köper i första hand, men du stannar tack vare det bidraget. Ett exempel på detta kan vara en gratis e-bok, en gratis workshop eller något som ger dig verktyg. Kort sagt, något som tjänar till att skapa värdefulla abonnenter som så småningom blir kunder.
- Vikten av nätverk: Utan tvekan en av de viktigaste aspekterna när man skapar möjligheter. Att delta i evenemang relaterade till en yrkesmässig eller företags specialitet är en möjlighet att öka kontaktnätverket och få möjliga samarbeten.
Det här är några av de mest framträdande sätten att generera en leadgenerering med det ultimata uppdraget att kunna omvandla de potentiella abonnenterna och användarna till de bästa mästarna i ett varumärke.