Haloeffekten är en marknadsföringsteknik som består av att associera egenskaper eller attribut relaterade till någon eller något.
Detta uppnås genom den uppfattning som man har om den någon eller något.
För att förstå haloeffekten måste vi först klargöra skillnaden mellan känsla och uppfattning. En känsla representerar all information som kommer till oss genom sinnena.
Perception är en mental process som består i att välja, organisera och tolka den information som kommer till oss genom förnimmelser.
Steg av uppfattning
- Urval: Detta steg inträffar när vi bombarderas av många stimuli och vi fokuserar vår uppmärksamhet på det som intresserar oss mest.
- Organisation: Det är när informationen når hjärnan, informationen förenas och grupperas och försöker bilda en helhet för att förstå den.
- Tolkning: Då tolkar hjärnan informationen, menar de data som tidigare har valts ut och organiserats.
För att göra det lättare att förstå, till exempel om vi går på en födelsedagsfest där vi ser mycket stimuli.
- Det första uppfattningssteget är att välja bland de många stimuli, den som mest lockar vår uppmärksamhet. Om vi väljer kakan kommer denna information in genom ögonen, vilket är organen för synen.
- Sedan, i det andra steget, överförs informationen till hjärnan där tidigare kunskaper eller vad som är känt om en kaka är organiserade och relaterade.
- Slutligen tolkas det enligt den erfarenhet eller kunskap vi har om något. Enligt vår erfarenhet, om en tårta är något positivt, är det förknippat med fest, glädje, rik smak, vänner, gåvor etc.
Tvärtom, om upplevelsen är negativ och någon åkte till sjukhuset för att äta tårta, när de tolkade informationen, är deras förening smärta, irritation och missnöje.
Grafen illustrerar hur processen genereras i människan
Efter detta förtydligande, om det nu är lätt att förstå hur marknadsföring använder haloeffekten, handlar det om att få konsumenten att skapa positiva associationer av vissa produkter eller varumärken genom att relatera den till något eller någon.
Exempel på haloeffekt
Ett exempel kan ges när en karaktär som Messi annonserar för sportartiklar, konsumenten associerar artiklarna med positiva attribut som hög prestanda, god kvalitet och status.
Ett annat vanligt exempel är när en vacker modell marknadsför kosmetika eftersom det rör skönhet, estetik och bra positionering.
För att avsluta här används uppfattningsprocessen i marknadsföring med beaktande av att det första intrycket vi har av något eller någon kommer att bli avgörande, för att senare göra positiva eller negativa relationer med avseende på varumärken eller produkter.
