En differentierad produkt är en som har olika attribut, men som uppfyller samma behov hos slutkonsumenten.
En differentierad produkt är ett mycket enkelt begrepp att förstå, men inte lätt att göra. Det är inte bara att produkten skiljer sig från de andra, utan att den är annorlunda och mer uppskattad av konsumenterna. Bra eftersom det ger dem mer nytta, fler fördelar eller bättre tillgodoser behovet de tänker tillgodose.
Attribut för den differentierade produkten
Om objektets attribut är relativt kontrasterande är konsumenterna villiga att betala ett väsentligt annat pris i utbyte mot den viktiga varianten.
Tillämpningen av en marknadsföringsstrategi uppnår en differentiering i produkten, eftersom den uppnår att konsumenten har en annan uppfattning om en produkt av samma kategori.
Ett relevant element när man fattar inköpsbeslut av en produkt, av denna typ, är att attributen kan kännas igen och värderas av konsumenten, antingen för deras konkreta eller till och med immateriella egenskaper.
Användning av den differentierade produkten
Företagen måste känna till sina kunders behov och utveckla produkter eller tjänster som har attribut som gör dem unika, eftersom det distanserar dem från konkurrenterna. vilket orsakar möjligheten att generera varumärkeslojalitet hos konsumenten, vilket ger dem möjlighet att stanna kvar på marknaden och till och med vinna mer marknad. Detta gäller som en "Ocean blue strategy"
Det är därför som en del av företagens ansträngningar är inriktade på att lokalisera de interna och externa faktorer som kan konditionera differentieringen av deras produkt.
Det är på grund av ovanstående att; differentiering av en produkt kan betraktas som en konkurrensstrategi. Till exempel kan vissa företag översvämma marknaden med produkter som innehåller små skillnader, för att förhindra att andra företag går in för att konkurrera, det vill säga de fyller de utrymmen som andra företag kan använda; och därmed uppnå ett inträdeshinder som inte baseras på kvalitetsstandarder eller prissänkningar, så de kan inte anklagas för "Antidumpning"och därmed vinna marknaden.
Vad beror produktdifferentiering på?
Förekomsten av ett betydande antal differentierade produkter beror på marknadens storlek. Det vill säga om det finns ett litet antal konsumenter är antalet produkter med små varianter som produceras och säljs lönsamt begränsat. Medan ett betydande stort antal konsumenter kommer att återspegla större möjligheter att köpa, kommer producenterna att öka sitt erbjudande.
Internationell handel innebär till exempel en större marknadsstorlek för differentierade produkter eftersom konsumtionsmöjligheterna ökas.
De viktigaste attributen som gör skillnad
Bland de egenskaper eller attribut som gör att en produkt kan skilja sig från sin konkurrens:
- Överträffa kundernas förväntningar genom högre kvalitet,
- Implementering av tjänster som är associerade med produkten, till exempel tillfredsställelse garantier, kundservice, hemleverans etc.
- Innovation i produkten, det vill säga egenskaper som förbättrar själva produkten.
- Användning av exklusivitet, antingen för sin unika eller personliga design.
- Tillräcklig hantering av resurser för att vara miljövänlig.
- Representativitet i länder där denna typ av produkt inte finns.
- Anpassning till de nya generationens trender på marknaden.
- Närhet till platsen.
- Marknadsupplevelse.
- Omedelbar leverans, bland andra.
Det är på grund av det; Med tanke på förändringarna på marknaden på grund av konsumenternas preferenser och behov är det nödvändigt för företag att ständigt anpassa sig till dessa förändringar och uppnå en bra svarskapacitet för att vinna marknaden.