Typer av efterfrågan inom marknadsföring

Typerna av efterfrågan på marknadsföring representerar de olika sätten att begära varor och tjänster i ett företag.

Efterfrågan på ett företag fastställer den volym eller kvantitet som en grupp kunder är villiga att köpa, inom en tidsperiod, i ett geografiskt område och i en miljö som definieras med hjälp av en marknadsplan eller ett marknadsföringsprogram.

Att definiera ett företags efterfrågan är mycket viktigt, eftersom detta gör det möjligt att bestämma nivån på förväntade intäkter och de utgif.webpter som företaget har att göra i sina olika marknadsföringsstrategier, särskilt i kommunikation och distribution.

Marknadsefterfrågan är den totala volymen som folk förväntas köpa i det kommersiella eller industriområdet, men företagets efterfrågan representerar endast företagets andel av den marknaden.

Företagets deltagande i den totala efterfrågan

Graden av deltagande av företaget i den totala efterfrågan på marknaden beror på uppfattningen som människor har om:

• Produkter
• Tjänster
• Priser
• Kommunikationsformen som företaget implementerar

Alla dessa variabler människor jämför med vad tävlingen erbjuder och beroende på fördelarna som människor söker eller förväntar sig att få kommer detta att bli deras val av process och detta kommer att påverka nivån på efterfrågan på företaget.

Typer av efterfrågan

Klassificeringen av efterfrågan ur marknadsföringssynpunkt är mycket varierande, men den vanligaste klassificeringen delar upp den i följande grupper.

Latent efterfrågan

Latent efterfrågan uppstår när människor på marknaden uppvisar ett starkt behov som de vill tillfredsställa, men det tillgodoses inte lätt av någon som redan har en närvaro på marknaden.

• Latent efterfrågan genereras av önskan att få en specifik produkt med vissa egenskaper.
• Man kan säga att det för närvarande inte finns någon produkt som är lämplig för att möta detta behov, av den anledningen är den potential som denna typ av efterfrågan har mycket hög.
• Därför bör företag ta tillfället i akt och utveckla produkter som passar detta behov.

Efterfrågan minskar

Det manifesterar sig när efterfrågan visar en nedåtgående trend och denna situation påverkar företagens försäljningsnivå i hög grad.

• I detta fall skulle det vara tillrådligt att undersöka orsakerna till avbokningen och vidta korrigerande åtgärder för att förbättra problemet.
• I extrema fall kan företaget dra tillbaka produkten om det inte längre är lönsamt att underhålla den.

Negativ efterfrågan

Det särskilda fallet med negativ efterfrågan ses när vissa marknadsgrupper inte gillar en viss produkt eller tjänst.

• Det kan vara fallet med besök hos tandläkaren eller läkaren, de företag som tillhandahåller denna tjänst bör förbättra sin image eller deras marknadsföringsstrategier för att uppmuntra användarna att ändra attityd och uppfattning av dessa produkter.

Noll efterfrågan

Det inträffar när det finns produkter som människor inte värdesätter eftersom de i vissa specifika grupper anser att de inte behöver dem.

• För exempel på vissa platser som har dricksvattentjänster av hög kvalitet anser de det inte vara nödvändigt att köpa vatten på flaska.
• Företag kan dock arbeta genom att lyfta fram fördelarna med produkten och relatera dem till människors preferenser och intressen.

Oregelbunden eller säsongsbetonad efterfrågan

Denna typ av efterfrågan ger upp- och nedgångar för företagets försäljning, eftersom produkter och tjänster efterfrågas starkare under vissa tider på året, beroende på säsongsförändring, vilket genererar oegentligheter i försäljningen. Vi kan nämna försäljning av rockar under kall säsong.

• En oregelbunden efterfrågan kan också komma till uttryck på grund av ekonomiska förhållanden. Om människors köpkraft stiger eller faller kan de konsumera mer av en produkt eller mindre av en annan.
• Om det vore en ekonomisk kris och inkomstnedgången skulle konsumeras färre lyxprodukter och mer populära produkter. I båda fallen måste företaget anpassa sitt utbud till efterfrågan.

Efterfrågan i fullhet

Det inträffar under omständigheter där företag är nöjda med efterfrågan och erhållna försäljningsintäkter.

• Under dessa förhållanden fokuseras företagets ansträngningar på att försöka upprätthålla efterfrågan, upprätthålla en ständig förbättring av sina produkter, sina tjänster och i leverans av värde i allmänhet.
• Denna efterfrågan är mycket önskvärd eftersom den perfekt tillgodoser företagets mål och mål; med marknadsföringsstrategier och verktyg implementerade.

Över efterfrågan

Det inträffar när mängden efterfrågan är större än vad som normalt krävs, i dessa situationer kommer kraven att försöka justera efterfrågan, minska den tillfälligt och i vissa fall permanent.

• Om företaget befinner sig med en högre efterfrågan än det förväntar sig, kan eller vill hantera, måste det tillämpa demarketingprogram, vilket är en process som består i att minska efterfrågan.
• Tanken är att sluta köpa produkten så att priserna kan höjas för att uppnå det förväntade resultatet.

Slutligen kan vi ange att det för alla företag är viktigt att känna till deras efterfrågedeltagande på den totala marknaden samt vilka typer av efterfrågan de möter, eftersom de med detta kommer att kunna implementera sina marknadsplaner och program bättre. Så att dessa åtgärder justeras för att uppnå de förväntade resultaten och målen i din försäljningsnivå och affärslönsamhet.