Positionskartan är ett diagram som gör det möjligt för oss att genom två plan observera den position som ett varumärke intar jämfört med andra märken hos konkurrerande företag enligt de attribut som värderas av konsumenten.
Naturligtvis är en positionskarta subjektiv eftersom uppfattningen av ett varumärke kommer att bero på tanken som konsumenten har bildat i hjärnan.
Det vill säga, de används i marknadsföringen för att generera strategier, särskilt när de försöker introducera nya produkter, vare sig de är varor eller tjänster på marknaden. Positioneringskartor hjälper företag att hitta affärsmöjligheter, särskilt i utrymmen som visar sig vara underbetjänade.
De används också för att bestämma vad som är den nuvarande positionen som vårt varumärke intar hos konsumenten, enligt jämförelsen mellan andra konkurrerande varumärken. Så detta ger information som hjälper till att genomföra de nödvändiga strategierna för att uppnå de föreslagna målen.
I själva verket görs en positioneringskarta vanligtvis när företagets strategiska planering utarbetas eller när SWOT- eller SWOT-analys görs för att befästa möjligheter och styrkor; också för att bättre möta hot och svagheter.
Hur man gör en positioneringskarta?
- Framför allt är det första att göra att välja de attribut som är viktiga inom den konkurrensutsatta sektor som analyseras.
- Välj sedan de attribut som värderas mest av konsumenterna, enligt konsumenternas preferenser kan det finnas många attribut som bör övervägas.
- Slutligen är det viktigt att bestämma bland de attribut som nämns 2, 3 eller till och med 4 av de mest relevanta, vilka kommer att analyseras i positionskartan.
Exempel på positionskarta
Om det vore bilmarknaden skulle den förenklade positioneringskartan göras enligt följande:
- Utan tvekan skulle det första steget vara att välja de viktigaste attributen inom sektorn som pris, kvalitet, stil, komfort och säkerhet.
- Förutom måste vi överväga attributen hos konsumenternas preferenser, som kan vara pris, kvalitet, prestanda, stil, funktionalitet, design, komfort och säkerhet, bland många som kan nämnas.
- Slutligen kunde vi i praktiska syften välja pris och prestanda som mest relevanta.
Positionering av kartanalys
Sammanfattningsvis har kartan fem kvadranter och enligt föregående exempel skulle analysen vara som följer:
Kvadrant 1
Å ena sidan, om vi stannar i den första kvadranten, skulle detta indikera att företaget uppfattas som ett lågpris- och lågpresterande varumärke. Denna positionering kan vara bra för företaget om vad det gör är att erbjuda mindre för mindre, konsumenten betalar mindre men får mindre.
Kvadrant 2
Om det nu finns i kvadrant 2, uppfattar konsumenten att varumärket har ett högt pris, men med prestanda är det lågt. Denna positionering är den svaga för företaget, eftersom mer betalas och mindre tas emot.
Kvadrant 3
Kvadrant 3: s position indikerar att varumärket upplevs till ett högt pris och har en hög prestanda. Detta kan också vara en positiv positionering eftersom du betalar ett högt pris men får en hög avkastning, du positionerar dig som mer för mer.
Kvadrant 4
Naturligtvis har du i Quadrant 4 ett lågt pris och en hög prestandanivå. Detta är en av de bästa rankningar som uppnås eftersom människor upplever att de betalar mindre men får mer prestanda.
Kvadrant 5
I förhållande till kvadrant 5 uppfattas pris och prestanda på en medium eller acceptabel nivå.
Slutligen kan vi avsluta med att säga att en positioneringskarta är en mycket användbar och enkel marknadsföringsteknik som kan användas av alla företag. Eftersom det erbjuder mycket viktig information för att veta hur företagets situation är mot sina konkurrenter och därmed kunna planera och tillämpa lämpliga handlingsstrategier.