SEM-positionering (Search Engine Marketing) är metoden för digital positionering genom betalning i online-sökmotorer. Det översätts som "marknadsföring av sökmotorer".
Vi kan inte definiera SEM-positionering utan att först ha förstått vad SEO (Search Engine Optimization), översatt som "sökmotoroptimering". Detta består i att optimera webbplatsens position i sökmotorer på Internet. Med andra ord är det att utforma en webbplats som syftar till att visas i toppositionerna i rankningen när du söker efter vissa ord på Internet.
Den största skillnaden i SEO- och SEM-positionering är att det i SEM-positionering är möjligt att optimera den positionen genom betalning av sponsrade annonser eller länkar.
Varför är SEM och SEO positionering så viktigt?
När vi behöver söka efter någon typ av information går vi omedelbart till Internet och skriver in den i en sökmotor, vare sig det är Google, Yahoo eller någon annan. Resultaten som denna sökning returnerar är den information vi behöver och sorteras efter relevans. Det vill säga de första länkarna som visas är tänkta att vara de mest intressanta för vår sökning och det är de vi kommer att klicka på.
Normalt kommer vi bara till de webbplatser som sticker ut, så att om vår sida inte visas markerad kommer den inte att synas.
"Att synas från den sjätte positionen i resultatet av en sökmotor är att vara osynlig."
En bra positionering av vår webbplats gör det möjligt för oss att skilja oss från konkurrensen, öka synligheten, webbtrafik och i slutändan öka intäkterna.
"Målet med SEM-positionering är att öka och belysa vårt företags synlighet genom att öka vår närvaro i webbsökmotorer."
Även om vår webbplats inte visas i de första positionerna naturligt kan vi använda reklam för att visas i de första positionerna och uppnå vårt mål. Detta är SEM-positionering.
Hur kan vi få en bra SEM-positionering?
När vi till exempel gör en sökning på Google är det lätt att skilja vilka sponsrade länkar och vilka som returneras enligt analysen av algoritmen, vilket vi kan se i följande bild.
När vi pratar om sponsrade länkar hänvisar vi till PPC-annonser (pay-per-click). SEM-positionering är en reklammodell där sökmotorer annonserar för vår webbplats, men vi betalar bara om någon klickar på vår sponsrade länk.
För att få sökmotorer att placera vår sponsrade länk bland de första platserna måste vi köpa nyckelorden (nyckelord) som vi vill att de ska hitta oss med. Det vill säga när en användare skriver in dessa sökord i sökmotorn, visas vår webbplats som en sponsrad länk.
För att köpa dessa nyckelord använder vi ett budsystem som är tillgängligt för sökmotorer. Det vill säga att varje företag bestämmer vad det är villigt att betala varje gång en användare klickar på sin länk (PPC) och de företag som betalar mest kommer att vara de som annonseras. Efter denna auktion är det sökmotorn som bestämmer vilka sponsrade länkar som ska visas utifrån relevansen för användaren och betalningen som görs av reklamföretaget för varje sökning. Till exempel inom Google finns det Google Adwords-systemet där företag kan genomföra sina SEM-positioneringskampanjer och det är en av de mest användbara och välkända.
När vi utformar SEM-kampanjer och för att vår sponsrade länk ska visas för allmänheten som intresserar oss, måste vi tydligt definiera vår målgrupp. Förutom nyckelord kan vi begränsa efter faktorer som geografisk plats. Således kommer annonsen att visas för användare som har åtkomst från en IP från en viss region (provins eller land).
PPC-tjänster används inte bara av sökmotorer utan de har också börjat användas på webbsidor och i APP (mobilapplikationer) via reklambannrar. Det vill säga, när du öppnar vissa webbsidor med innehåll relaterat till vårt, kan annonsen visas där om webben har aktiverat en banner med möjlighet att visa reklam.
Exempel på SEM-positionering
Om vår webbplats tillhör ett företag som ägnar sig åt cykeluthyrning i Valencia, är det logiska att användare söker på Google "cykeluthyrning i Valencia”. När vi utformar vår SEM-positioneringskampanj i Google Adwords betalar vi för orden ”Cykeluthyrning Valencia”Och varje gång en användare söker efter detta i Google kommer den sponsrade länken på vår webbplats att visas i toppositionerna. Om användaren klickar på vår länk och går in på vår webbplats betalar vi en kostnad för det klicket till Google Adwords.
Hur planerar jag en SEM-positioneringskampanj?
När vi ska planera en kampanj i Google Adwords måste vi ta hänsyn till följande steg:
- Bestäm vilket värde varje besökare på webben har för oss: Det vill säga vilket monetärt värde uppskattar vi att varje besökare lämnar oss på webben. Exempel: Om vi investerar 10 € för varje klick och vi har en genomsnittlig uppskattning att varje besökare har ett värde på 5 € förlorar vi pengar och kampanjen är inte lönsam.
- Bestäm vilka nyckelord som definierar oss och för vilka vi ska bjuda: Denna lista med nyckelord kommer att vara densamma eller mycket lik de som vi har bestämt i den allmänna affärsstrategin och SEO.
- Bestäm vad vår kostnad per klick (CPC) blir och den budget som vi kommer att avsätta till kampanjen: Det vill säga vi fastställer det pris som vi ska bjuda på i nyckelordsauktionen, hur länge och hur mycket vi ska investera. Den höga konkurrensen för vissa sökord gör SEM-positioneringskampanjer ofta för dyra och inte lönsamma för oss.
- Genomför kontinuerlig övervakning av varje kampanj som vi genomför: Det vill säga, uppdatera nyckelord, öka ditt bud på de som fungerar bäst, ändra faktorer från tid till annan och se hur din publik reagerar etc. Således tills man justerar allmänheten och investeringen för att uppnå en lönsam och framgångsrik kampanj. Det finns ingen formel för att göra det, men varje företag är olika, det beror på många externa och interna faktorer, så allt är baserat på försök och fel.
- A / B-test: Många gånger vet vi inte vilka faktorer som är de avgörande faktorerna för kampanjen, och som vi har sagt är allt baserat på försök och fel. Vi kan designa två identiska annonser genom att ändra en enda variabel och se vilken som fungerar bättre. Således justerar vi vår strategi.
- Skapa en iögonfallande annons som fångar användarens uppmärksamhet: Det är inte bara värt att sponsra en länk utan innehållet i titeln och metabeskrivningen för den länken (text som visas under länken). Dessa kommer att vara avgörande för användaren att komma åt webben eller inte. Dessa annonser måste vara mycket enkla, exakta och ha en tydlig uppmaning till handling som driver oss att gå till den webbplatsen. Kort sagt, sticka ut från resten.
- Anpassa innehåll till mobilversioner: Webbtrafik från mobil eller användning av APP är en mycket viktig volym för de flesta webbplatser, så att utforma annonser anpassade till dessa enheter kommer att vara avgörande för att öka trafiken genom dessa kanaler. Det innebär att skapa kortare meddelanden och målsidor med en design anpassad till dessa skärmar.
- Det är tillrådligt att utforma och genomföra SEM- och SEO-positioneringskampanjer samtidigt: Båda har samma mål och kriterierna är lika. Huvudskillnaden är att SEM ger resultat på kort sikt, det vill säga medan CPC-kampanjen är aktiv och SEO är långsiktig.
I den här länken kan du börja skapa den första AdWords-kampanjen och få mer information om hur du gör det.
