Demografisk segmentering delar upp marknaden i konsumentgrupper baserat på demografiska variabler. Använda variabler som ålder, kön, familjens storlek och livscykel, inkomstnivå, ras, yrke, utbildningsnivå och nationalitet.
I själva verket är demografiska variabler viktiga populationsdata som kan användas för att skapa konsumentprofiler. Dessa variabler används ofta i marknadssegmentering eftersom de är så lätta att mäta. Dessutom är de relaterade till efterfrågan, vilket är en mycket viktig aspekt för alla företag.
Demografiska variabler är därför de vanligaste i marknadssegmenteringsprocessen. Eftersom de är de enklaste variablerna att identifiera och mäta.
Demografiska variabler som används i segmentering
De variabler som används mest i demografisk segmentering är:
1. Ålder
Naturligtvis tillåter ålder att marknaden delas in i segment som har liknande intressen, önskemål och behov. Ålder låter oss dela upp marknaden i grupper som vi kan klassificera som barn, ungdomar, ungdomar, vuxna och äldre vuxna.
Faktum är att ålder är avgörande för att veta hur man riktar in sig på produkter och vilken typ av reklam som ska användas. Till exempel, om den äldre befolkningen dominerar, bör produkter som läkemedel, kosttillskott, blöjor för vuxna, bland några som vi kan nämna, erbjudas.
Det bör noteras att konsumenternas behov och önskemål förändras med åldern. Ett barns lekfulla behov leder företag till att designa produkter som leksaker. Men detta behov förändras under människors livscykel
2. Sex
I detta fall är marknaden uppdelad med hänsyn till folkets kön. Män och kvinnor beter sig olika på marknaden och har olika preferenser när de köper.
Visst finns det vissa företag som riktar sina produkter till en målgrupp som inte skiljer mellan kön, såsom mat. Men i andra fall är deras produkter avsedda för en viss genre. Speciellt i produkter som parfymer, kosmetika, kläder, bland några av de viktigaste.
3. Familjens storlek
Samtidigt är familjens struktur och storlek också viktigt för att utforma kommunikationsprodukter och strategier. I allmänhet föredrar en stor familj produkter som ger dem höga prestanda och som är prisvärda. Men små familjer föredrar produkter av högre kvalitet av hög kvalitet. Detta beror på att deras inkomst används för att tillfredsställa ett mindre antal medlemmar.
4. Familjens livscykel
Å andra sidan avser familjens livscykel en familj som går igenom olika stadier. Det börjar med att paret går med, sedan paret med barn. I början är barn spädbarn, sedan blir de barn och senare ungdomar.
Slutligen blir barnen unga i äktenskaplig ålder. Därför lämnar de föräldrarnas hem och familj. Och slutligen slutar de sin livscykel endast med paret av föräldrar. Det viktiga för marknadsföring är att varje steg i familjens livscykel innebär olika val i hur mycket produkter de köper och i de kvantiteter de efterfrågar. Här kan människor klassificeras som ensamstående, gif.webpta sig utan barn, gif.webpta sig med barn, skilda, änka etc.
5. Inkomstnivå
Naturligtvis är inkomstnivån en annan variabel i demografisk segmentering. Hjälper företag att utveckla prissättningsstrategier för sina produkter och varumärken. Designa och hantera produkter och varumärken till rimligt prissatta för låginkomsttagare. Medan för höginkomstmarknadsgrupper lanserar de produkter av högre kvalitet och högre priser.
Det bör också noteras att det är en mycket användbar variabel inom produktsegmentering, särskilt på finans-, rese- och bilmarknader. Vissa företag föredrar att rikta in sig på låginkomstsegment eftersom de har mindre konkurrenspress och kunderna är mer lojala. Andra för sin del föredrar att rikta sig mot höginkomstsegmentet som framgångsrika varumärken som Gucci, Rolex och Mont Blanc.
6. Yrke
På samma sätt är yrke en variabel som ofta används av företag för att rikta sina produkter till marknaden. Den demografiska variabeln gör det möjligt att till exempel rikta instrument för användning av tandläkare. På samma sätt kan teknisk utrustning för systemtekniker och därmed hitta många fler fall.
Med andra ord påverkar den typ av arbete en person utför deras konsumentbeteende när de gör val på marknaden.
7. Utbildningsnivå
Människors utbildningsnivå är en viktig aspekt i det sätt som människor gör sina köpval på marknaden. Anledning till att företag ska ha denna information för att hjälpa dem att bättre svara på kundernas krav.
I verkligheten återspeglar utbildningsnivån graden av kunskap som man har om något. Människor konsumerar vad de vet och gillar. Ju högre konsumentens utbildningsnivå är, desto mer kunskap har de vanligtvis om produkterna, varför de är mer krävande att välja och konsumera.
8. Religion, ras och nationalitet
Visst är religion en uppsättning trosuppfattningar och värderingar hos en grupp människor. Ras inkluderar grupper av människor som har vissa fenotypiska egenskaper relaterade till deras genetiska egenskaper och deras miljö. Medan nationalitet representerar tillhörigheten för en grupp människor till en nation, får detta dem att ha gemensamma politiska rättigheter och skyldigheter.
Så religion, ras och nationalitet är viktiga faktorer som bör beaktas vid demografisk segmentering. Eftersom de erbjuder viktig information så att företag kan bilda konsumentgrupper med vissa homogena och speciella egenskaper.
Fördelar med att använda demografisk inriktning
De huvudsakliga fördelarna med dess användning är:
- Det gör att du kan hitta affärsmöjligheter. Vilket härrör från att hitta otillfredsställda behov i grupperna för de olika marknadssegmenten.
- Det hjälper till att effektivare avgränsa målgruppen. Tillåter att identifiera de mest direkta konkurrenterna.
- Det underlättar anpassningen av produkter och marknadsföringsstrategier till varje marknadssegment. Med detta gör företaget sina kunder och konsumenter mer lojala.
- Det gör det möjligt för företaget att fördela marknadsföringsresurser mer effektivt och maximera deras utnyttjande.
Slutligen kan vi säga att segmentering baserad på demografiska variabler används i stor utsträckning av företag. Eftersom det är ett enkelt sätt att gruppera dina konsumenter med viktiga uppgif.webpter om befolkningen som ålder, kön, familjens storlek och livscykel, inkomstnivå, ras, yrke, utbildningsnivå och nationalitet. Variabler som är mycket lätta att mäta för att uppskatta marknadens storlek och för att kunna anpassa de produkter och strategier som gör det möjligt att nå varje målgrupp effektivt.
