Försäljningsprognoser är vanlig praxis inom affärsorganisation och marknadsföring. Genom dess användning kan företag beräkna den framtida efterfrågan på sina produkter på marknaden och på detta sätt justera sin ekonomiska aktivitet.
Genom försäljningsprognoser får företagen korrekt och användbar information när de möter nya affärsutmaningar eller genomför betydande förändringar i sina produktsortiment.
Det är därför ett oumbärligt avsnitt i alla affärsplaner och marknadsplaner, eftersom det gör det möjligt att på ett visst sätt förutsäga företagets framtid baserat på dess egenskaper och historiska utveckling.
Det är vanligt att försäljningsprognosen görs för årsperioder, sammanfaller med de olika åren. Således är utvecklingen av en bra försäljningsprognos avgörande i förhållande till upprättandet av en budget och prognosen för företagets inkomster och kostnader.
Detta marknadsföringskoncept är också känt under sitt namn på engelska: prognos.
Huvuddragen i försäljningsprognosen
Försäljningsprognosmetoden har ett antal viktiga funktioner för företaget:
- Det är en metod för självbedömning eller självkännedom för företag
- Det görs med planer på olika villkor; det vill säga under specifika perioder
- Även om de är baserade på verkliga och mätbara data och beräkningar är prognoserna fortfarande uppskattade föremål för alla typer av förändringar.
- Den maximala möjliga noggrannheten måste eftersträvas enligt ett ramverk av verklighet och överensstämmelse med varje företags storlek och marknadsstyrka.
- Det kan göras av företaget själv eller genom att använda ett annat specialiserat externt företag genom underleverantör.
Faktorer som försäljningsprognosen tar hänsyn till
Dessa är de viktigaste faktorerna att tänka på:
- Interna typfaktorer: De historiska uppgif.webpterna om företaget själv i sektorn eller utvecklingen i produktförsäljning, samt lagerhantering, dess utvecklingsnivå inom FoU eller andra byråkratiska och administrativa faktorer.
- Externa faktorer: Betydelsen av säsongssektorerna, moden och trenderna i varje sektor, den allmänna ekonomiska situationen eller till och med fluktuationer i råvarupriserna, till exempel.