En strategisk grupp är i huvudsak en grupp av företag. Det kallas en strategisk grupp eftersom vi talar om en uppsättning företag som inom samma sektor följer liknande strategier med varandra, mycket annorlunda än de övriga.
En strategisk grupp hänvisar därför till ett urval av företag. Det bör dock noteras att dessa företag inte behöver ägas av samma ägare utan kan konkurrera med varandra.
Det faktum att det kallas en "strategisk grupp" beror på att man, när man analyserar deras strategier, observeras att alla, som tillhör samma sektor, följer mycket liknande taktik.
På samma sätt presenterar de organisationer som tillhör den strategiska gruppen många skillnader i sin strategi i förhållande till den som antagits av resten av de företag som utgör marknaden.
Den strategiska gruppen är ett mycket användbart koncept för studier av marknader och konkurrens. Genom att observera dessa grupper kan vi analysera homogeniteten och heterogeniteten hos företagen inom samma sektor. I sin tur kan vi analysera den befintliga konkurrensen mellan dessa företag och det vanliga beteendet som företag inom sektorn följer.
På samma sätt upprättar de strategiska grupperna till stor del ett ramverk för referensåtgärder inom själva sektorn. I denna bemärkelse markerar de en trend av beteende som de största företagen bland alla företag använder; sätta trenden och låta resten anta detta ramverk.
Vi kan nämna fallet med företag som Media Markt och andra billiga hushållskedjor i Spanien, eller exemplet med Century 21 och andra försäljningsställen i USA. Dessa företag, inom en viss sektor, antar en strategi som följs av andra företag. På detta sätt skapar de det vi kallar en strategisk grupp.
När det gäller Media Markt är dessa inom hushållsapparater, men med en strategi baserad på att erbjuda lägre priser än konkurrenterna. De fokuserar med andra ord på kostnad. Å andra sidan gör Century 21 exakt samma sak. Att vara en varuhuskedja skiljer sig från Macys till exempel genom att anta en mycket låg prisstrategi.
AffärsstrategiKännetecken för en strategisk grupp
Som vi sa är en strategisk grupp en grupp av företag. Men låt oss se dess huvudfunktioner:
- Det heter så på grund av det faktum att den faktor som förenar dem är den strategi som antagits. I den meningen följer medlemsföretagen en mycket liknande strategi.
- Koncernens strategi visar en markant skillnad i förhållande till resten av de företag som finns på marknaden.
- Företagen i en strategisk grupp är inom samma sektor eller bransch.
- Dessa företag ägs inte av samma ägare utan är oberoende.
- De strategiska grupperna skapar på ett visst sätt en handlingsram för resten av företagen i sektorn.
- Gruppens beteende analyseras för att extrahera trender, för att observera och studera tävlingen, samtidigt som man undersöker konsumenternas resultat.
- Det är i grunden ett koncept som är nära kopplat till ekonomins värld, och särskilt till näringslivet.
Hur identifierar jag en strategisk grupp?
Om vi ställer en marknadsförare den här frågan kommer de att berätta att vi står inför miljon dollarfrågan.
Och det är att svårigheten med analysen av de strategiska grupperna faller på processen att identifiera vilka företag som utgör dem. Som vi vet är dessa företag oberoende och även om de presenterar liknande strategier visar de skillnader som kan vilseleda oss.
I den meningen väljer marknadsföringspersonal en serie variabler, det vill säga de produkter som marknadsförs, fördelarna, innovationen, geografin, liksom många andra, och de klassificerar dem efter om företaget har ett visst resultat när analysera en eller annan variabel.
Vi kan se ett exempel på detta i analysen av den inhemska möbelbranschen, där vi analyserade det svenska möbelföretaget IKEA, liksom andra företag som, till exempel Leroy Merlin i Spanien, har följt i deras fotspår.
- Geografi: När det gäller placeringen av dessa företag väljer båda platser utanför stadens centrum, eftersom de erbjuder möbler som måste transporteras i ett stort fordon. Till skillnad från många andra möbelaffärer flyr de från huvudvägarna.
- Presentation av produkten: Presentationen som dessa företag gör av sina produkter är mycket självlärd. Kunden följer vanligtvis en standardiserad process och kommer, efter avslutad tid, att köpa sina möbler som de kommer att montera och placera i sitt hem. Andra butiker tar med möblerna till ditt hem och de tar dem till dig redan monterad.
- Priser: Priserna är som regel mycket lägre än i andra konkurrenskraftiga butiker.
- Varumärkespolicy: Till skillnad från andra möbelaffärer har dessa valt att skapa en vit etikett.
- Försäljningsställen: Försäljningsställena är vanligtvis mycket stora, men det är väldigt få. När det gäller IKEA eller Leroy Merlin, och till skillnad från andra märken, har de väldigt få butiker, mycket stora och på lättillgängliga platser. Ibland har de 1 butik per region eller provins.
Det bör noteras, innan vi avslutar, att vi, på samma sätt som vi studerar dessa variabler, kan analysera andra.
Vad är strategiska grupper för?
Strategiska grupper, eftersom de sammanför mycket liknande företag inom samma sektor, tillåter oss att analysera dessa marknader mer detaljerat. Med andra ord kan vi analysera sektorn och inom den olika grupper eller undersektorer som är integrerade i den.
På detta sätt kan vi också analysera direkt och indirekt konkurrens inom samma sektor. Med hänvisning till exemplet som visas av IKEA och Leroy Merlin kan vi säga att en möbelaffär som El Corte Inglés kan vara ett alternativ till IKEA, men om vi analyserar djupt kommer vi att veta att IKEAs direkta konkurrens är Leroy Merlin och inte El Corte Inglés. Inom samma sektor, för möbler, ligger de inom en strategisk grupp, för lågkostnadsmöbler.
På samma sätt kan vi säga att studien av strategiska grupper också gör det möjligt för oss att känna till rörligheten för företag inom samma sektor. Observera hur företag antar strategier och hur de lyckas eller misslyckas i försöket.
Med andra ord tillåter strategiska grupper oss att känna till den trend som marknaden följer, det beteende som vidtagits hela tiden, studera affärsstrategier och, i huvudsak, tillåta oss att studera affärsverksamheten och mikroekonomin.
Kartor över strategiska grupper
En strategisk gruppkarta är en mycket användbar teknik för att analysera och fatta beslut i sektorer som utgör mycket konkurrens.
Kartan skapas genom att välja två dimensioner som inte är direkt relaterade till varandra (linjärt oberoende). Senare kommer vi att använda dessa dimensioner för att konstruera två kartesiska axlar, och i denna graf kommer vi att inkludera delmängden av företag eller strategisk grupp.
Placeringen av företagen kommer att bestämmas av den bedömning som ges i var och en av de dimensioner som vi tidigare har valt, och de är grafiskt representerade i form av cirklar och fastställer deras storlek baserat på företagets storlek.
Strategiskt gruppexempel
Slutligen tittar vi på ett exempel på vad en strategisk grupp skulle vara.
Så, låt oss föreställa oss en stormarknadskedja i Spanien som Mercadona, Hipercor, bland andra.
Dessa företag, även om de är enkla stormarknader, är en delmängd av stormarknader som utgör en strategisk grupp. Även om vi tror att de är desamma som andra som Alcampo, Carrefour eller Eroski, utgör den senare en annan strategisk grupp.
Så vi pratar om stormarknader. Men inom denna sektor finns dessa första stormarknader (Mercadona och Hipercor), mindre och närmare, och den andra (Alcampo, Carrefour eller Eroski), större och fokuserad på stora inköp.