Differentierad inriktning är en marknadsföringsstrategi som använder en annan mix för var och en av dina produkter eller produktlinjer.
Utan tvekan hjälper denna strategi företag att bättre definiera hur de ska använda för att framgångsrikt marknadsföra sina produkter. Differentierad segmentering gör det möjligt för företaget att ha en produkt eller produktlinje för varje marknadssegment.
I själva verket beaktar denna segmentering skillnaderna för vart och ett av de identifierade segmenten. Senare. utvecklar en specifik produkt, produktlinje eller ett varumärke med fokus på vart och ett av marknadssegmenten. De variabler som används för att segmentera är de allmänt kända: demografiska, geografiska, psykografiska och beteendemässiga.
Dessutom möjliggör differentierad segmentering att nå ett större antal segment eller marknadsgrupper, vilket hjälper till att kunna täcka ett större antal konsumenter. Men det kräver större investeringar, eftersom anpassning till varje segment kräver mer resurser och är dyrare.
Varför är det viktigt att använda differentierad inriktning?
Faktum är att användningen av differentierad segmentering avslöjar olika marknadsgrupper som den kan tjäna. Varje segment kommer att ha specifika behov och egenskaper, så företaget anpassar och designar produkter med fokus på varje grupp. Detta gör det bättre att svara på varje specifikt segment.
På samma sätt uppfyller målgruppen för varje segment bättre deras behov genom att erbjuda ett bättre svar. Detta genererar mer nöjda och lojala kunder, eftersom alla marknadsföringsstrategier planeras enligt varje marknadsgrupp.
För att differentierad segmentering ska bli framgångsrik, genom att dela upp marknaden i olika grupper, måste parametrar som adderar värde också tas. Om dessa variabler inte är relaterade till konsumenternas preferenser och intressen är de värdelösa. Parametrarna bör fokusera på de verkliga behoven hos varje grupp människor som utgör ett segment.
Variabler som används för att segmentera
De viktigaste variablerna som används för differentierad segmentering är:
- Demografisk: Produkterna är designade utifrån ålder, kön, utbildningsnivå och ekonomiska situation för de människor som utgör ett segment.
- Geografisk: Produktanpassning utförs enligt segmentets geografiska läge, grupperar människor efter regioner, länder, stater, kommuner, städer och stadsdelar.
- Psykografisk: De viktigaste psykografiska parametrarna som används för att rikta produkter kan vara livsstil, personlighet och social klass.
- Beteende: Produkten är orienterad utifrån konsumentens beteende när det gäller användning, kunskap, attityd och respons på produkten.
Vilka problem medför differentierad segmentering?
Differentierad segmentering kan ge följande problem för ditt företag:
1. Det är mer komplicerat
Differentierad segmentering måste använda mer resurser, eftersom både forsknings- och marknadsplaneringsprocessen måste vara mer intensiv.
På samma sätt måste produkten ibland modifieras. I andra kan samma produkt användas, men bilden eller priset ändras. I andra fall är det som anpassas eller ändras distributionskanalen eller marknadsföring och reklamkampanjer.
2. Det är dyrare
De kostnader som måste beaktas i den differentierade segmenteringen är:
till. Produktionskostnader
För det första är det för alla företag dyrare att producera olika produkter, eftersom massproduktion inte längre kan genomföras utan olika produkter måste göras med olika presentationer och storlekar.
b. Ändringskostnader
För det andra, om företaget vill tillgodose sina konsumenters behov bättre, måste det göra ändringar i produkten. Dessa ändringar ökar kostnaderna eftersom varje produkt måste anpassas till varje konsumentgrupp.
c. Lagerkostnader
För det tredje, om företaget riktar en produkt för varje segment, måste det ha ett stort antal produkter. Detta tvingar dig att hålla ett lager med många olika produkter, vilket är dyrare än att ha en enda produkt i lagring.
d. Administrativa kostnader
För det fjärde stiger alla administrativa kostnader, eftersom om det finns många produkter kräver varje produkt en helt annan planerings-, organisations- och kontrollprocess. Detta kräver att hela marknadsföringsprocessen blir mer komplex och dyrare.
och. Kampanjkostnader
Slutligen är kampanjkostnaderna höga, på grund av det faktum att ju fler segment som måste betjänas, desto mer ansträngning och pengar representerar kampanjutgif.webpterna för företaget.
Vad kräver differentierad segmentering?
För att framgångsrikt tillämpa den differentierade segmenteringsstrategin krävs:
- Skapa differentierade produkterbjudanden: Olika produkter skapas för att tillfredsställa kunder eller konsumenter som har olika behov och egenskaper.
- Lägg till kundvärde: Produkter som fokuserar på de specifika behoven i varje segment måste tillföra mervärde för konsumenten.
- Öka företagets lönsamhet: Även om denna strategi är mycket dyr, om den tillämpas korrekt, möjliggör den större marknadstäckning och därmed mer lönsamhet.
- Fokusera på kundens eller konsumenternas behov: Denna strategi fokuserar inte sin uppmärksamhet på den produkt eller tjänst som företaget erbjuder, utan på det behov som konsumenten hoppas kunna tillgodose. Därför måste du bättre förstå målgruppens behov och utforma en lämplig marknadsföringsmix.
Sammanfattningsvis kan vi säga att tillämpningen av differentierad segmentering kräver användning av en större mängd resurser. Allt detta höjer företagets kostnader, eftersom det behöver ha mer information om varje marknadsgrupp för att ge bättre respons, genom att göra nödvändiga modifieringar och anpassningar för att mer specifikt tillgodose behoven i varje segment.