Marknadssegmenteringsstrategin används av varje företag när det beslutar att dela upp den totala marknaden där det konkurrerar i grupper som har homogena egenskaper.
Naturligtvis, för att strategin ska vara effektiv, måste företaget dela upp sina kunder i grupper av medlemmar som har liknande behov, gillanden, önskningar och preferenser. Varje grupp bildar ett annat segment, det vill säga varje grupp måste skilja sig från varandra.
Därför har varje segment egenskaper som är vanliga bland dess medlemmar, vilket gör det till en homogen grupp. Men samtidigt måste det vara heterogent mellan en grupp och en annan, för alla segment måste skilja sig från varandra.
Dessutom, för att dela upp marknaden i segment, måste företaget ha mycket information om sina kunder, då måste det välja det eller de segment det beslutar att betjäna. Det eller de valda segmenten utgör dess målgrupp eller målmarknad för företaget.
Typer av segmenteringsstrategier
De vanligaste segmenteringsstrategierna som företag använder är:
1. Odifferentierad segmenteringsstrategi
Visst, i det här fallet erkänner företaget att det finns olika segment på marknaden, men väljer att inte rikta in sig på en viss grupp. Därför fokuserar den på hela marknaden med samma marknadsplan och presenterar ett enda erbjudande för att tillgodose behovet. Det vill säga det beslutar att tjäna massmarknaden.
- Fördel: Ett företag som använder odifferentierad segmentering får fördelar med att uppnå en högre nivå av produktionseffektivitet, vilket i sin tur hjälper det att upprätthålla lägre produktions- och marknadsföringskostnader.
- Nackdel: Den viktigaste risken för ett företag som går till marknaden med en standardiserad produkt uppstår när det möter konkurrenter som erbjuder specialiserade produkter som kan tillgodose marknadens behov på ett överlägset sätt.
2. Differentierad segmenteringsstrategi
Tvärtom innebär differentierad segmentering att företaget identifierar och väljer ett eller flera segment som det beslutar att betjäna. Varje segment presenterar gemensamma funktioner och egenskaper för att täcka ett specifikt behov.
Faktum är att företaget utarbetar en specialiserad produkt- och marknadsplan för varje grupp. Om du fokuserar på en enda grupp använder du marknadskoncentrationsstrategin och om du riktar dig mot flera segment använder du flersegmentstrategin.
3. Nischmarknadsstrategi
Istället tillämpas nischstrategin när företaget beslutar att fokusera alla sina marknadsföringsinsatser för att betjäna ett marknadssegment som är relativt litet och väldefinierat. Dessa små grupper kallas nischmarknader som har unika och specifika behov.
Framför allt kräver detta att företaget tydligt förstår och förstår behoven hos den lilla grupp det väljer som målmarknad. Förbered sedan en produkt och en specifik marknadsplan som tillgodoser behoven på ett överlägset och komplett sätt.
Även om storleken på gruppen kan vara relativt liten kan företaget göra det till ett produktivt och viktigt segment. Eftersom det är relativt litet blir det inte attraktivt för stora företag, så de hittar få eller inga konkurrenter.
Kriterier för segmentering
De vanligaste kriterierna som företag använder för att segmentera är:
- Konsumenternas beteende eller beteende.
- Demografiska aspekter.
- Psykografiska faktorer.
- Geografiska variabler.
Slutligen kan vi dra slutsatsen att huvudmålet med segmenteringsstrategier är att dela upp marknaden i grupper och segment. På detta sätt kan varje grupps behov och egenskaper bestämmas och kännas exakt, så att företaget utarbetar en produkt och en marknadsplan som fokuserar specifikt på att uppfylla kraven i varje grupp på ett överlägset sätt.