Neuromarketing är en marknadsföringsdisciplin som analyserar hjärnprocesser, beroende av neurovetenskap, för att känna till motivationen hos människor när de fattar beslut och därmed utnyttja den informationen för att främja inköp av en viss produkt.
Termen neuromarketing är en gren som utvecklas inom marknadsföring. Från början har det fått mycket kritik för att anse att det var ett sätt att manipulera människors känslor. Målet med neuromarknadsföring är dock inte att manipulera sinnet, utan att tolka människors önskemål, att ta reda på hur den mänskliga hjärnan reagerar på vissa stimuli.
Hur fungerar neuromarketing?
Innan neuromarknadsföring nådde våra öron övertygade varumärken kunder med engagerande meddelanden. det vill säga de gav en anledning att köpa sitt varumärke snarare än tävlingens.
Men nu går det längre att nå kunderna. Neuromarketing samlar traditionell forskning med neurovetenskap. Det görs genom olika tekniker, såsom encefalografi, MR, ögonuppföljning eller hjärtrytmmätning. Tack vare dessa tekniker erhålls ett tillförlitligt svar om vad en annons överför till en konsument. På det här sättet kan du veta om det är tillräckligt attraktivt för din hjärna, det vill säga om det skapar stimuli. Allt detta hjälper till att förstå hur den mänskliga hjärnan fungerar när man köper, och på detta sätt kan den användas för att skapa annonser på ett eller annat sätt.
Varje marknadsföringsprocess är kopplad till en forskningsprocess, när en produkt släpps ut på marknaden har den genomgått många studier. Det sätt på vilket en produkt säljs studeras i detalj (färg, format, pris, försäljningsställe, etc …). Förpackningens estetik är ingen tillfällighet, inte heller media i vilka kampanjerna genomförs. Det finns många detaljer som tas hand om för att nå ett slutligt mål, SÄLJ.
Hur kan neuromarketing påverka oss?
Handlingsområdet för neuromarknadsföring går utöver att välja färger som en container måste ha för att vara attraktiv för en kund. Det handlar om att väcka stimuli hos konsumenten. Hur många gånger har vi varit på bio och det enkla faktum att lukta nygjord popcorn har fått oss att köpa den?
Under de senaste åren har vi upptäckt att många klädbutiker har beslutat att parfymera sina lokaler med en karakteristisk lukt som identifierar dem. På det här sättet vet konsumenten bara med lukten att en av butikerna i den berömda kedjan finns i närheten, och stimulansen får honom att närma sig det, för att sluta köpa ett plagg.
Det faktum att den mänskliga hjärnan studeras utlöser kontroverser. Dessutom anser vissa åsikter det som manipulation, medan andra ser det som den mest pålitliga tekniken för att svara på kundernas behov.
Du måste spendera tid för att se om denna disciplin lyckas göra ett gap mellan de traditionella marknadsföringsteknikerna, övervinna hinder som etiska värden eller den höga kostnad för forskning som krävs.