Den mest allmänna definitionen för ordet säljare är en som hänvisar till den person som utför försäljningsuppgif.webpter inom ett företag eller en organisation.
Men när vi säger försäljningsuppgif.webpter säger vi att säljare förutom att sälja också kan marknadsföra och distribuera de varor och tjänster som ett företag erbjuder till marknaden.
Även om säljare inom ett företag också är kända av andra namn som säljkår, försäljningsrepresentanter, kontoansvariga, agenter, marknadsföringsrepresentanter, bland några av de många namnen de får.
Vad man kan se är dock att begreppet säljare har underskattats eftersom det ibland tros att försäljningsuppgif.webpter kan utföras av vem som helst, oavsett om de har studier eller inte, om de har erfarenhet eller inte. Som om de verkligen var mycket enkla uppgif.webpter att utföra.
Nu vet vi att försäljningsuppgif.webpter är mycket viktiga för alla företag, för i grunden beror det på säljarna att företaget kan få inkomster, och naturligtvis om det inte finns några pengarintäkter kan företaget inte upprätthålla sin verksamhet inom marknaden.
Vad måste en säljare göra?
En säljare specialiserar sig faktiskt i den personliga kontakt som han skapar med kunderna för att uppnå handlingen att köpa de varor och tjänster som han marknadsför, men också en säljare gör följande:
1. Marknadsför produkter
Å ena sidan marknadsför säljaren produkter, eftersom han måste kommunicera fördelarna och attributen som en vara eller tjänst har för att tillgodose konsumentens behov och därmed locka kundernas uppmärksamhet och intresse att välja den produkten och köpa den.
2. Distribuera produkter
De distribuerar också produkter för att de kan leverera produkter på beställning eller för att de är motberoende leverantörer, där människor bara beställer produkterna och leverantören levererar dem; Av denna anledning genomför de processen för överföring av äganderätt till kunder.
3. Sälj produkter
Naturligtvis måste säljare sälja produkter, för detta måste de tillämpa försäljningstekniker, för att övertala kunder att köpa de produkter de erbjuder och detta mål uppnås om de behärskar och effektivt tillämpar sina försäljningsstrategier.
Säljarens uppgif.webpter
De viktigaste uppgif.webpterna som en säljare måste utföra inom företaget är:
- Prospektering: Denna uppgif.webpt är att söka efter nya potentiella kunder för företaget.
- Initial informationssökning: När du har en lista över nya potentiella kunder måste du leta efter viktig information från kundernas historia, för att förfina listan och lämna endast listan över de bästa alternativen för potentiella kunder som kan införlivas.
- Första kontakt: I denna fas presenteras klienten för att klienten ska kunna avgöra om han vill hjälpa honom att lösa sina problem eller behov.
- Kundanalys: När kunden har tillåtit dig att hjälpa måste du samla in data och göra en analys för att föreslå en lösning.
- Förberedelse och presentation av förslaget: Han förbereder sedan ett lösningsförslag och presenterar det för klienten. Denna presentation bör innehålla fördelar och nackdelar för lösning av problemet, eftersom om säljaren gör en ärlig presentation, uppnås kundens förtroende.
- Förtydligande, förhandling och modifiering: Denna fas inträffar när kunden tvivlar på förslaget, vilket måste klargöras av säljaren. Det kan vara så att klienten förhandlar om någon typ av fördelar och om en överenskommelse uppnås, gör motsvarande ändring.
- Avslutande försäljning: När båda parter är överens, avslutas förhandlingen med angivande av försäljningsåtgärden.
Slutligen är slutsatsen att vi kan dra att en säljare inte bara får sälja utan också kan marknadsföra och distribuera de produkter som företaget säljer. Det bör noteras att säljare är grundläggande delar i ett företag, eftersom det är de som genererar pengarinkomster och denna inkomst är det som gör att den kan fortsätta att verka inom marknaden.