Operativ marknadsföring är den strategi som är ansvarig för att genomföra säljåtgärder och taktik i syfte att göra potentiella köpare medvetna om egenskaperna hos de produkter eller tjänster som ett företag erbjuder.
Den så kallade taktiska marknadsföringen är beroende av strategisk marknadsföring (mer teoretisk) för att uppnå större mål utöver siffror och mått.
Operativ marknadsföring försöker leta efter marknader på kort och medellång sikt och specificeras i beslut relaterade till produkten, dess pris, distribution och kommunikation. Utan något annat mål än att öka marknadseffektiviteten och organisatorisk smidighet. Det är en konkret handling inriktad på produkten.
Det är en mer akut, aggressiv och synlig kommersiell åtgärd eftersom den motsvarar marknadsföringshanteringens åtgärder. Dess effektivitet beror dock på kvaliteten på de tidigare etablerade strategiska valen.
Vad krävs för att genomföra operativ marknadsföring?
Dessa är de viktigaste behoven för att omsätta det i praktiken:
- Ange egenskaperna hos den produkt eller tjänst som erbjuds.
- Välj mellanhänder genom vilka distributionen ska genomföras.
- Ställ in ett lämpligt pris för försäljningen i förhållande till vad produkten erbjuder, med hänsyn till dess egenskaper.
- Ange kommunikationsmedel som företaget kommer att använda för att marknadsföra produkten eller tjänsten. Detta är viktigt eftersom de är en mycket viktig del av redskapet för denna strategi.
Varför använda den?
Här är några anledningar:
- Skapa produkter och tjänster baserat på innovation och den operationell excellens för att maximera företagets vinster.
- Ger volymen av företagens verksamhet. Det vill säga försäljning.
- Påverkar lönsamhet kortsiktigt.
- Det är direkt länkat till strategisk marknadsföring.
- Minimera kostnaderna resurser och medel.
- Risken för förlust är lägre.
- Den är kopplad till verktyg som reklam eller utskick.
Vilka funktioner utför operativ marknadsföring?
De viktigaste funktionerna är följande:
- Handelspolicy: De måste samordnas och definieras i tid.
- Koncernledning marknadsföring.
- Samordning av åtgärder:. Från designen av produkten eller tjänsten som erbjuds till dess distribution på marknaden.
- Produktegenskaper: Det fokuserar också på de psykologiska och sociologiska aspekterna relaterade till det.
- Produktsortimenthantering: På samma sätt ansvarar den för underhåll, modifiering, förändring eller lansering av nya produkter.
