Förhandlingsmakten är den makt som en av parterna besitter som försöker nå en överenskommelse om att påverka eller råda över de andra eller andra partiernas beslut.
Med andra ord säger förhandlingsstyrka oss att om en av parterna i en förhandling har mer eller mindre kapacitet att uppnå vad den vill.
Förhandling innebär att man ger in några poäng för att uppnå de bästa fördelarna och ett vinn-vinn-spel äger rum där båda parter är nöjda. Vid förhandlingarna beaktas, förutom andra faktorer, kostnads-nyttoförhållandet.
Ibland finns det ett parti som har mer förhandlingsstyrka; Detta innebär att det har vissa fördelar jämfört med motparten, särskilt på grund av de kostnader som detta kan medföra. Men även i denna situation leverantören eller kundföretagen; eller någon som förhandlar, de måste lära sig att ge efter för att undvika att orsaka större skada än i detta fall skulle förlora en leverantör, en kund eller det vänliga förhållandet med en annan person.
Varför ska ett företag veta hur man förhandlar?
Eftersom ett företag har en dubbel funktion. På marknaden köper den produktionsfaktorer och förvandlar dem sedan till varor och tjänster. På faktormarknaden konkurrerar företaget för att hitta produktionsfaktorerna till lägsta möjliga pris. men den mest konkurrenskraftiga är den som kan betala de högsta priserna. På fastighetsmarknaden försöker man sälja till högsta möjliga pris; men den mest effektiva kan sälja till lägsta pris.
De agenter som det förhandlar med på faktormarknaden är leverantörer och kunderna på varumarknaden. Det slutliga resultatet beror på leverantörernas förhandlingsstyrka och kundernas förhandlingsstyrka gentemot företaget.
I följande diagram kan vi se att på faktormarknaden fungerar företaget som demander och leverantörer som leverantörer. Medan det är på produktmarknaden är företaget leverantör och kunder som efterfrågar.
I förhandlingarna måste vi försöka skapa en trevlig upplevelse för deltagarna. Denna situation gör att vi kan få en bättre position på marknaden. Det minsta vi måste generera är konflikter mellan parterna, så det är viktigt att korrekt använda denna färdighet att veta hur man ska förhandla och göra det effektivt. På detta sätt kommer vi att uppnå att parterna är glada och med önskan att fortsätta interagera med varandra.
För att hantera förhandlingsförmågan ordentligt måste vi vara säkra på att vi kan påverka motparten positivt, detta innebär att vi tänker mer på våra möjligheter än på våra svagheter eller begränsningar. För att uppnå ett lönsamt avtal kan vi tro att vi kan uppnå det, denna säkerhet, väl hanterade kan leda oss till bättre resultat.
Faktorer som ökar förhandlingsstyrkan
Bland de viktigaste faktorerna som ger oss förhandlingsstyrka är:
- Har mer information: Ju mer information vi har om de ekonomiska och tekniska aspekterna av den fråga vi förhandlar om, desto större fördel har vi. Det hjälper oss att påverka motparten, så det är bekvämt att uppdatera oss om ämnet vi har att göra med. Även om vi naturligtvis inte alltid kan ha all information vi behöver. Om detta hände skulle förhandlingen vara perfekt.
- Tänk på de frågor de kan ställa oss: Om vi räknar med de tvivel som kan uppstå och vi förbereder oss på vad vi kan svara, lämnar vi ett bättre intryck hos vår samtalspartner.
- Noggrannhet i de uppgif.webpter vi hanterar: Vi måste vara säkra på att de uppgif.webpter vi hanterar och presenterar är helt pålitliga och verifierade, annars kan det vara kontraproduktivt för oss.
- Ta med andra alternativ: Detta innebär att om ett alternativ inte accepteras kommer vi att ha möjlighet att lägga ett annat förslag på bordet för att hjälpa oss att lösa problemet.
- Korrekt användning av tiden: Tiden bör användas på ett bekvämt sätt, om någon av parterna visar mycket oro för att snabbt nå en överenskommelse, som att uppmana honom att nå en överenskommelse eller att slutföra verksamheten; det tar de att förlora.
Exempel på förhandlingsstyrka
När vi pratar om att förhandla, tror vi att den här åtgärden bara motsvarar människor som tillhör affärsområdet. Svaret är nej. För att ta ett enkelt exempel antar vi att vi bor hos våra föräldrar och att vi vill gå ut och ha kul på en fredagskväll. Vi måste först be om tillstånd. Naturligtvis, när vi har fått tillstånd, kanske våra föräldrar inte kommer överens om när vi ska återvända hem.
vad gör vi? Förhandla, om vår mamma säger att vi ska återvända klockan 1:00 och vi vill återvända klockan 3:00, kanske de når en överenskommelse där vi kan återvända klockan 02:00. Nu kan vi behöva förbinda oss att hålla vårt rum snyggt. Om du inser att de båda kom ut och vann, men båda måste ha gett upp på något.
I de flesta fall har föräldrar mer förhandlingsstyrka än barn. I den meningen, ju yngre barnen är desto mer förhandlingsstyrka har föräldrarna. Varför? Eftersom vår förmåga att ta ansvar för oberoende ökar med tiden. Detsamma inträffar med företag, även om det gäller företag andra faktorer som diversifiering påverkar. Ändå är det ofta sant att ju större ett företag är, desto mer förhandlingsstyrka har det med sina leverantörer och desto mer makt har det som kund.
Slutligen kan vi säga att förhandlingar är en viktig strategi som vi alla måste tillämpa för att uppnå bättre lösningar och fördelar. Med tanke på detta sätt är att avkastning en mycket viktig del av att nå avtal och upprätthålla goda relationer mellan de parter som interagerar.
