Bundet försäljning - vad det är, definition och koncept
Bunden försäljning består av strategin att erbjuda en produkt (bindande eller bunden), som villkorar transaktionen för förvärv av en annan vara (bunden eller bunden).
Kopplad försäljning kan motiveras av skäl relaterade till kvaliteten, anseendet eller god användning av produkterna eller tjänsterna.
Således kan exempelvis en skrivartillverkare sälja sina produkter under förutsättning att de också köper bläck som de tillverkar. Producenten kunde motivera detta krav genom att påpeka att deras bläck garanterar optimal prestanda och utskriftskvalitet.
Ett annat exempel på bunden försäljning är när ett telefonföretag är dominerande på Internetförsörjningsmarknaden och kräver att konsumenter också köper fast telefonitjänst.
Bunden försäljning och konkurrens
Genom den bundna försäljningsstrategin kan en budgivare försöka använda sin kraft i en sektor för att säkra en fördel på en annan marknad där det finns större konkurrens.
Om vi till exempel går tillbaka till ovan nämnda telekommunikationsfall kan det vara så att ett företag har den största andelen bland internetleverantörer. Sedan tvingar det sina kunder att förvärva fast telefonitjänst för att öka sin andel på den andra marknaden.
Å andra sidan, med bunden försäljning, kan ett företag dessutom minska antalet potentiella konsumenter för sina konkurrenter. Detta kan få företag att lämna marknaden och skapa inträdeshinder.
Med andra ord kunde inte bara företag dra sig tillbaka från den aktuella verksamheten, utan också tillträde för nya företag. Sedan skulle konkurrensnivån minska, vilket påverkar konsumenten eftersom de skulle ha färre alternativ att välja mellan.
Villkor för att bunden försäljning ska vara konkurrensbegränsande
Det finns flera villkor som måste uppfyllas för att bunden försäljning ska vara potentiellt konkurrenshämmande:
- Företaget som genomför strategin är dominerande på marknaden för kopplingsprodukten.
- Produkterna som ska köpas tillsammans skiljer sig från teknisk synvinkel och ur konsumentperspektiv.
- Strategin har hög sannolikhet att snedvrida marknaden eftersom det drabbade segmentet är betydande.
- Strategin är inte motiverad av effektivitetsskäl.
- Konsumenter tvingas effektivt köpa de två buntade produkterna.
