Försäljningen på kredit är den transaktion där köparen får varan eller tjänsten och betalar den uppskjuten i framtiden.
Med andra ord består försäljning på kredit av att förvärva en produkt idag och betala för den vid en senare period.
Denna typ av försäljning kan avräknas med en enda betalning i slutet av den avtalade löptiden eller i olika delbetalningar. I det senare fallet hänvisar vi till avbetalning, som är en form av kreditförsäljning.
Låt oss till exempel föreställa oss att Juan Pablo köper en mobiltelefon för 2000 euro. För att göra detta använder du ditt kreditkort och du har två alternativ: Skicka allt till ett enda belopp som du måste betala före nästa utgångsdatum för ditt kort, eller fördela skulden i olika delbetalningar under de närmaste sex månaderna.
I den meningen bör det noteras att denna typ av operation kräver betalning av ränta, vilket är den ekonomiska kostnad som kan förstås som en extra kostnad för försäljningspriset för att kunna konsumera idag och betala imorgon. Åtminstone att om säljaren fastställer någon typ av tillstånd där räntan är 0%. Detta är vanligt i erbjudanden och kampanjer. Till exempel lanserar ett elföretag ett erbjudande för dig att köpa en TV och du kan finansiera den i 3 månader utan ränta. Målet med det senare är att öka försäljningen.
Försäljning på kredit och risk
En inneboende risk för att sälja på kredit är att köparen inte betalar. Denna risk kan antas av samma säljare, till exempel när ett företag som är leverantör till en annan ger sin kund 30 eller 60 dagar på sig att avbryta den levererade beställningen (leverantörskredit).
I andra situationer är det emellertid en mellanhand (vanligtvis en bank) som bär risken. Detta är fallet med det tidigare nämnda exemplet på användningen av kreditkortet där det är finansinstitutet som beviljar ett lån som kunden måste återbetala enligt de tidigare överenskomna villkoren.
Fördelar och nackdelar med att sälja på kredit
Fördelarna med att sälja på kredit är följande:
- Det gör att konsumenten kan köpa idag och betala senare, vilket ger mer dynamik till privat konsumtion och ekonomi.
- Från företagets sida kan det öka sina inkomster genom att sälja till köpare som kanske inte har tillräckligt med pengar idag för att köpa produkten eller tjänsten i fråga. En bank eller finansiell institution beviljar dem emellertid ett lån som de kan betala i framtiden.
- Från den finansiella mellanhandens synpunkt tjänar förmedlaren ränta på konsumentlånet.
Det finns dock också nackdelar med denna försäljningsmetod:
- Den mest uppenbara nackdelen är kreditrisk, vilket är sannolikheten för att köparen fallerar, vilket kan påverka säljaren eller finansinstitutet.
- Konsumenter kan bli frestade att konsumera över sin disponibla inkomst, vilket vid något tillfälle kan leda till kriminella problem.
- Att sälja på kredit möjliggör konsumentism eftersom annars kunde människor inte köpa varor och tjänster över vad som är nödvändigt även om deras inkomstnivå inte tillåter det.
