Det egna varumärket är termen som används för att identifiera alla produkter som en återförsäljare (till exempel en stormarknad) säljer under sitt eget varumärke.
Det egna varumärket kan vara samma namn som återförsäljaren (till exempel Pasas Día från stormarknaden Día) eller ett annat varumärke som skapats av en tillverkare för att endast användas av återförsäljaren (till exempel kaffe från märket Hacendado tillverkat av företaget Juan Café, för att stormarknadens dag).
Fördelning av eget varumärke
Privata märken distribueras vanligtvis uteslutande av återförsäljaren som äger dem och säljer dem tillsammans med andra konkurrerande varumärkesprodukter. Detta skapar en horisontell dimension i relationen mellan återförsäljaren och tillverkarna eftersom deras produkter kan konkurrera med varandra.
När privata märken konkurrerar med andra produkter kan återförsäljaren få större förhandlingsstyrka. Dessutom kan det tendera att privilegera sina egna varumärken, till exempel genom att ge dem mer publicitet eller ett mer framträdande utrymme i gondolerna.
Trots det ovanstående uppfattas konsumenten i allmänhet egna märken som produkter av lägre kvalitet än traditionella varumärken. Detta leder till att de tenderar att ha ett lägre pris än traditionella.
Fördelar med ditt eget varumärke
Även om privata märken tenderar att prissättas lägre än traditionella varumärken, tenderar återförsäljare att tjäna en högre vinstmarginal från dem. Ovanstående är den främsta anledningen till dess introduktion och utveckling.
De främsta orsakerna till den högre marginalen för privata märken är följande:
- Återförsäljare med starka privata märken (erkända och eftertraktade av konsumenter) har större förhandlingsstyrka med sina leverantörer, vilket hjälper dem att uppnå bättre priser och rabatter.
- Privata varumärken kan generera konsumentlojalitet, vilket leder till högre försäljning och vinst.
Effekten av det egna varumärket på konsumenter och konkurrens
Introduktionen av egna varumärken tenderar att öka antalet alternativ som är tillgängliga för konsumenten och minska marknadsstyrkan för traditionella varumärken. Båda faktorerna skulle vara positiva för konsumenterna.
Trots ovanstående kan egna varumärken också ha konkurrenshämmande effekter. Till exempel när återförsäljare börjar utesluta traditionella varumärken.
Privata märken kan också öka sökkostnaderna för konsumenter och därmed öka försäljningspriserna. Å ena sidan konkurrerar butikerna i samma kedja inte i försäljningen av egna varumärken, vilket minskar konkurrensen mellan varumärkena. Dessutom säljer konkurrerande återförsäljare inte sina rivalers egna varumärken, vilket skadar konsumenter som söker dem.
Vissa studier visar att privata märken inte nödvändigtvis tenderar att sänka priserna och konsumenter som föredrar traditionella varumärken kan sluta betala högre priser.