Sponsring är en reklamstrategi som består av en organisation (sponsor) som åtar sig att tillhandahålla finansiering till en tredje part (sponsrad) i utbyte mot att den senare presenterar sitt varumärke eller produkt.
Sponsring består av ett avtal eller avtal mellan två personer (juridiska eller fysiska) där en av parterna som kallas sponsorn kommer att leverera en ersättning (monetär eller väsentlig) till en annan sponsrad samtal, för att den senare ska avslöja sitt varumärke eller produkt offentligt .
Syftet med sponsringen
Sponsring är en subtil form av reklam där företaget söker kunder att associera sitt varumärke med någon aktivitet eller person som representerar värden eller kvaliteter som lockar sina kunder. Dessa aktiviteter eller personer ligger vanligtvis utanför företagets normala verksamhet. Vi hänvisar till exempel till ett prestigefyllt evenemang, en beundrad idrottsman eller firandet av ett relevant evenemang etc.
Det yttersta målet med sponsring är att locka kunder och öka försäljningen.
Hur sponsring fungerar
Det sponsrande företaget erbjuder människor eller organisationer relaterade till aktiviteten av deras intresse att leverera en viss mängd resurser så länge de förbinder sig att exponera och marknadsföra sitt varumärke. Till exempel kan ett företag vara intresserad av att sponsra en berömd tennisspelare, men ber honom i gengäld att bära kläder med företagslogotypen i de spel han spelar. Ett annat exempel är när ett företag sponsrar ett sportevenemang så länge det märks på stativ, affischer etc.
Lönsamheten i sponsringen beror på framgången med att välja sponsor, spridningen av dess aktivitet och inverkan på konsumenternas uppfattning.
Sponsringsförmåner
Bland fördelarna vi hittar:
- Det är ett ömsesidigt fördelaktigt förhållande där både sponsorn och den sponsrade förmånen.
- Det är en form av reklam som inte stör kunderna (i motsats till skräppostmeddelanden, reklamplatser på TV, etc.).
- Det förstärker företagets image och värdering (när det är relaterat till karaktärer eller positiva händelser).
- Varumärket kan integrera sig i sina kunders liv.
- Det presenterar nya kanaler för spridning av varumärket.
Nackdelar med sponsring
Bland nackdelarna kan vi hitta:
- Det kan vara dyrt för mindre företag.
- Det finns en risk att den sponsrade inte uppfyller förväntningarna eller avviker från de värden som den förmodligen representerade.
Regler som gäller sponsring i Spanien
Sponsring är dåligt reglerad i Spanien. I den allmänna reklamlagen (lag 34/1998 av den 11 november) kan vi hitta en definition av begreppet, medan vi i den allmänna lagen om audiovisuell kommunikation hittar en artikel som bekräftar rätten till audiovisuella kommunikationstjänster så att deras program är sponsrad, förutom aktuella nyheter.
Skillnad mellan sponsring och samarbetsavtal
Vi får inte blanda ihop sponsring med ett samarbets- eller beskyddsavtal. I det första fallet är målet att marknadsföra ett varumärke, medan det i det andra är att hjälpa till att uppnå målen för den sponsrade enheten (som måste vara en icke-statlig organisation som uppfyller vissa krav).
När det gäller beskydd är nyttan för företaget mer indirekt än vad gäller sponsring, eftersom de som gjorde samarbetet nämns, men deras varumärke sprids inte nödvändigtvis. Det finns dock en skattefördel som kan utnyttjas av företaget.