Kontomarknadsföring är det som fokuserar på att utföra marknadsföringsaktiviteter med frekventa konton eller kunder som utgör en portfölj. Därför baseras den på frekvensen och underhållet av en serie marknadsföringsåtgärder under en lång tidsperiod.
Eftersom varje företag har sina behov och riktar sig mot ett specifikt segment av konsumenter, utformas kontomarknadsföring som en modell som är mer fokuserad på ett visst segment. Detta står i kontrast till massmarknadsföring, riktad till en bred publik, med noll segmentering och låga kostnader.
Andra sätt att känna till detta koncept är som nyckelkonto marknadsföring eller som Account Based Marketing (ABM) för sitt namn på engelska. Enligt sin natur är denna modell relaterad till B2B-praxis.
Konton kallas de företag som hyr marknadsföringstjänster för att få sina meddelanden till marknaden eller deras potentiella målgrupp.
Huvudfunktionen i kontomarknadsföring
Den grundläggande pelaren för kontomarknadsföring bygger på tanken att en marknadsföringsåtgärd består av en design och ett meddelande som är lämpligt för särskilt ett konto, som tidigare har analyserats och mätts.
Inför en alltmer koncentrerad marknad i allmänhet och med en högre konkurrensnivå är en mer personlig strategi nödvändig när det gäller reklam och kund- eller konsumentsökning. Nämnda personalisering är inte begränsad till en första kampanj utan till en nära relation mellan budgivare och sökande genom ständig feedback via sociala nätverk, försäljningsställen, utskick och andra kanaler som hjälper till att upprätthålla denna nivå av personalisering och uppmärksamhet.
Med det sagt är den huvudsakliga negativa aspekten av denna typ av åtgärder dess höga kostnad, eftersom specialiseringen av meddelandet innebär högre kostnader än i massmodellen, liksom viktiga investeringar i undersökning och övervakning av marknaden och konsumentbeteende och signaturer .
Syfte med kontomarknadsföring
Mer och mer sammanhållning har utvecklats i företag när det gäller att genomföra marknadsförings- och försäljningsåtgärder på grund av behovet av att skapa mycket specifikt innehåll. Med kontomarknadsföring är huvudidén att utforma kampanjer med mycket hög grad av specialisering, i syfte att uppnå större påverkan på marknaden för att uppnå högre försäljning och vinst.
Kontoutvecklingsutveckling
I det nuvarande panoramaet av ständiga tekniska förändringar och konsumentvanor tycker företagen att det är viktigt att genomföra bättre kampanjer med tanken att uppnå personliga effekter som lockar uppmärksamheten hos ett spektrum av allt bättre informerade konsumenter.
Betydelsen av sociala nätverk och utvecklingen av applikationer för smartphones har hjälpt till att sprida nya metoder för personlig marknadsföring. Kontomarknadsföring måste därför gå hand i hand med innovation både på teknisk och konceptuell nivå i en föränderlig miljö.
