En exportör är den affärsmannen eller företaget som ägnar sig åt att sälja sina produkter och / eller tjänster till kunder utomlands.
Med andra ord är en exportör det företaget eller personen som skickar sina varor utomlands. Detta i utbyte mot en övervägande.
Det bör noteras att vi med exportör kan hänvisa till en nation. Saudiarabien är till exempel ett oljeexportland.
Kännetecken för exportörens verksamhet
Exportörens verksamhet kännetecknas av följande:
- Dina kunder är utanför ditt lands gränser.
- Det kan vara samma tillverkare av varorna eller en mellanhand (mellan en lokal producent och hans kund utomlands).
- Du måste engagera dig i allt som internationella transaktioner inkluderar. Till exempel allt relaterat till regler och termer som incoterms. Dessa används för att avgöra vid vilken tidpunkt för köpet risken på varan överförs från säljaren till köparen.
- Inte alla dina kunder måste vara utlänningar. Det kan hända att en del av dina varor placeras på den lokala marknaden.
- Du måste komma ihåg att typen av förhandling kan bero på kundens kultur, som kan skilja sig mycket från din egen. Amerikaner tenderar till exempel att vara väldigt direkta och uppskattar att spara tid. Däremot tar kineser och japaner normalt mycket längre tid att lita på sin motsvarighet.
Exportörens affärsrisker
Exportören utsätts för olika risker såsom följande:
- Valutarisk: Exportören anger priset på sina varor i en utländsk valuta, vilket kan förlora värde i förhållande till dess lokala valuta.
- Logistikadministration: Exportören måste ha tillräcklig kontroll över varorna för att säkerställa att den når sin destination under optimala förhållanden, åtminstone i den utsträckning den är ansvarig. Till exempel, om försäljningsvillkoret är FOB (gratis ombord, gratis ombord), är säljaren ansvarig för varan tills den laddas på fartyget.