Kundrabatt - Vad det är, definition och koncept

Kundrabatten är en exceptionell sänkning av försäljningspriset av säljaren till köparen. Denna sänkning av försäljningspriset kan förekomma av olika anledningar, även om det viktigaste är att stimulera försäljningen av en viss produkt.

Kundrabatten är ett starkt kommersiellt verktyg och ett av de mest använda av företagen. Huvudmålet är att orsaka en större försäljningsökning som kompenserar för prisnedgången för att få en högre vinst. Låt oss föreställa oss två situationer:

• Situation A: Ett företag säljer 100 enheter av en produkt till ett pris av 10 valutaenheter.
• Situation B: Samma företag introducerar en rabatt på 2 monetära enheter, så försäljningspriset är 8. Tack vare detta lyckas det öka försäljningen till 160 enheter.

I situation A är försäljningsintäkterna 1 000 (100 x 10), medan i situation B är intäkterna 1 280 (160 x 8). Det kan ses att, trots rabatten, är intäkterna högre eftersom försäljningsökningen (60%) har varit större än prisnedgången (20%).

Kundrabatter

Olika klassificeringar av kundrabatter kan göras. Här kommer vi att fokusera på tre:

1. Beroende på rabattförhandlingen

Det kan finnas två typer av rabatter:

• Generika: De gäller för alla kunder, oavsett deras tillstånd.
• Individer.Rabattvillkoren förhandlas individuellt med en specifik kund. De gäller inte generiskt för alla kunder.

2. Beroende på när rabatten inträffar

Vi kan också hitta två typer:

• Rabatter "på faktura":Det är de rabatter som ingår i försäljningsfakturan. Det vill säga de rabatter som ges samtidigt till försäljningen: Dessa rabatter är de vanligaste.
• Rabatter "från räkningen": Det är de rabatter som inte ingår i försäljningsfakturan. Det vill säga de rabatter som beviljas efter försäljningen: En typ av dessa rabatter är rabatterna för snabb betalning (som vi kommer att se nedan). Anledningen till rabatterna "utanför fakturan" är att det vid försäljningstillfället inte är känt om beredskapen kommer att inträffa eller inte. Slutligen innebär det faktum att de kallas ”off-facture” inte att de inte behöver dokumenteras. I det ögonblick som denna rabatt genereras måste säljaren utfärda en kreditfaktura till köparen.

3. Beroende på orsaken till rabatten

Beroende på orsaken finns det fyra typer av rabatter:

• Rabatt för volym eller rabatter: Dessa rabatter beviljas när köparen gör ett köp som överstiger en viss volym. Dessa rabatter är vanligtvis allmänna och "på faktura". Till exempel ger säljaren 3% rabatt till alla kunder som köper mer än 1000 enheter produkt A. Om en kund köper 2000 enheter av produkt A kommer en volymrabatt att tillämpas.
• Rabatt för snabb betalning: Denna typ av rabatt tillämpas när kunden gör en betalning före förfall eller vad som anges. Dessa rabatter är vanligtvis speciella (det vill säga de förhandlas fram) och "off the bill", eftersom det vid försäljningstidpunkten inte är känt om den snabba betalningen kommer att ske eller inte. Till exempel säger säljaren köparen att om de betalar före förfallodagen kommer de att tillämpa 3% rabatt. Om köparen betalar före det avtalade datumet kommer rabatten på 3% att betalas omgående.
• Säsongsrabatter: Dessa rabatter görs vid vissa tider på året när efterfrågan på produkten minskar. Ett exempel på denna typ är de rabatter som resebyråerna gör i november när efterfrågan är lägre.
• Kommersiella rabatter: Denna typ inkluderar resten av rabatter som inte ingår i någon av de tidigare kategorierna. Ett exempel kan vara rabatter på produktlansering, som görs på nya produkter i syfte att marknadsföra dem.