Marknadsskimning är en prisstrategi som syftar till att skilja och fånga preferenser hos konsumenter som är villiga att betala mer för varor eller tjänster.
Under skummandet av marknaden försöker företaget differentiera sina produkter baserat på högre kvalitet, lyxmärken, exklusivitet eller andra attribut som får konsumenter att betala mer.
Tillämpning av marknadens skummingsstrategi
Vanligtvis tillämpas denna prissättningsstrategi vid introduktion eller lansering av en ny produkt eller tjänst. Tanken är att locka det största antalet konsumenter med hög betalningsvilja. Därefter sjunker produktens pris för att öka försäljningen och nå konsumenter med lägre betalningsvilja.
Det bör noteras att strategin kommer att misslyckas om konsumenter med hög betalningsvillighet kan förutse att priset på produkten i framtiden kommer att falla. För att mildra denna risk, efter lanseringsfasen, kan företaget släppa nya versioner av tillgången med lägre attribut eller kvalitet för att kunna sälja dem till ett lägre pris.
När det gäller typen av produkt tillämpas vanligtvis strategin i varor med lång livslängd. På detta sätt köper konsumenterna bara produkten en gång under en lång tidsperiod.
När ska man använda marknadslimning
Marknadsskumningsstrategin är särskilt användbar i dessa fall:
- I lanseringen av nya varor eller tjänster.
- När det är nödvändigt att uppnå höga vinstmarginaler för att på kort sikt få tillbaka kostnaden för produktion, distribution och marknadsföring av en produkt.
- Om kvaliteten på produkten eller tjänsten är hög.
- När produktionskapaciteten är begränsad.
- Där det finns inträdeshinder som begränsar konkurrensen.
Strategin kommer inte att vara framgångsrik för någon vara eller tjänst, det är nödvändigt att varan eller tjänsten effektivt kan skilja sig från andra och erkännas för sina bästa egenskaper.