Ett incitament är en mekanism som relaterar en belöning eller bestraffning till en viss prestation eller beteende.
Målet med att skapa ett incitament är att framkalla ett visst beteende. Det antas att ämnet för vilket det tillämpas fungerar som en rationell agent som utvärderar kostnader och fördelar (homo Economicus).
Därför kommer objektivet att betrakta som optimalt för att utveckla det beteende som formgivaren av incitamentet söker, förutsatt att stimulansen är väl utformad.
Om du till exempel vill motivera en arbetare att försöka hårdare kan du utforma ett incitament som belönar deras bästa ansträngning. Om det är en säljare är ett vanligt incitament att dela i den högsta försäljningen genom provisioner.
Typer av incitament
Det finns minst fyra typer av incitament:
- Monetära eller ekonomiska incitament: De är de mest använda och säkert en av de mest effektiva. De kan inkludera en högre lön, betalning av försäljningsprovisioner, priser i pengar eller lager etc.
- Moraliska incitament: De försöker driva människor att göra vad som ska vara rätt eller bra i ett givet samhälle. Morala incitament är mer komplicerade att tillämpa än monetära eftersom värdena varierar mellan olika kulturer. Dessutom är det personen som äntligen avgör om han instämmer i en viss moralisk konvention.
- Naturliga incitament: De är baserade på själva människans natur. Således är till exempel människor i allmänhet naturligt nyfikna så att de kan motiveras att göra vissa saker för att tillgodose dessa naturliga behov.
- Tvingande incitament: De bygger på att betona de negativa konsekvenser eller straff som inte kommer att utföra ett visst beteende eller beteende. Detta är incitament som är baserade på det negativa och därför inte vanligtvis motiverar ämnen internt, och de handlar bara av rädsla.
