Förmedling är den process genom vilken en agent, som kallas en mellanhand, är ansvarig för att länka eller kommunicera, två eller flera parter som är intresserade av att genomföra en transaktion eller förhandling.
Förmedling är därför den process där en mellanhand ansvarar för att ansluta två personer som på grund av sina intressen kan genomföra en transaktion eller förhandling. I denna uppgif.webpt spelar förmedlaren en grundläggande roll. Detta kan vara en eller flera medlemmar och de måste utföra den tidigare avtalade tjänsten. För detta arbete debiterar förmedlaren också en provision baserad på de krav som den anser. Det vill säga antingen en procentandel av transaktionens värde eller en fast premie per transaktion.
Förmedlaren måste också försöka få alla parter att nå en överenskommelse.
I aspekter relaterade till handel är mellanhänder en siffra som är mycket närvarande. Där de för övrigt också kallas kommissionärer.
Typer av förmedling
Bland de typer av förmedling som finns bör följande markeras:
- Juridiska mellanhänder: De ansvarar för att hjälpa parterna att nå en överenskommelse. Dessutom försöker de underlätta förhandlingar.
- Finansiella mellanhänder: De förbinder sparare och investerare. På detta sätt får man kapital för att senare investera det i stora fonder.
- Försäkringsförmedlare: De ansvarar för att genomföra all försäkringsledning. Dessutom granskar alla dem regelbundet.
- Kommersiella mellanhänder eller kommissionärer: De är den befintliga länken mellan anbudsgivare och efterfrågare. Det finns en vara för vilken en köpare måste hittas eller en köpare för vilken en vara måste hittas. Förmedlarens roll i detta sammanhang är att hitta det som begärs.
- Administrativa mellanhänder: De ansvarar för att hantera allt som rör den byråkrati som krävs av offentliga förvaltningar.
På grund av den digitala revolutionen har nya mellanhänder dykt upp som via digitala medier ansvarar för att ansluta leverantörer och efterfrågare. Detta är fallet med Uber, Cabify, liksom Uber Eats, Deliveroo eller Rappi.
Funktioner i mellanhänder
De funktioner som varje mellanhand måste ha är följande:
- Följ det ordnade arbetet.
- Ha en närvaro för att agera för tredje parts räkning.
- Har exakt kunskap om marknaden och det område som den är inriktad på.
- Försvara klientens intressen hela tiden.
- Följ de överenskomna tidsfristerna.
- Hantera allt som är relaterat till intresserade parter.
- Följ förhandlingen tills den avslutas.
Exempel på förmedling
För att få en uppfattning om vad vi pratar om, låt oss titta på ett verkligt fall.
Låt oss föreställa oss att vi har en kund som vill köpa 10 lastbilar utomlands. Det har dock inte resurser att söka efter dessa lastbilar och för övrigt stänga verksamheten.
För att göra detta, ring en agent eller mäklare.
Den sistnämnda, för en provision, åker till det land där lastbilarna finns, förhandlar om inköpet, ordnar, hyr transporten och tar, där kunden indikerar, de lastbilar som han krävde.
För ledningen får förmedlaren sin provision, medan de andra två intressenterna har stängt den verksamhet som båda krävde.