Begreppet "4 P: er för marknadsföring" används för att definiera en av de mest kända och mest tillämpade strategierna inom detta område, som består av att analysera de fyra grundläggande elementen: produkten, priset, försäljningsstället och kampanjen.
Även om vissa kan verka viktigare än de andra, är de alla helt nödvändiga. Om man sticker ut och inte visar konsekvens med de andra, fungerar inte strategin.
Som ett komplement till de 4 P: erna finns de så kallade 4 C: erna för marknadsföring.
Vad och vad är 4P: erna för marknadsföring?
De fyra Ps marknadsföring är den grundläggande och väsentliga formeln för programmering av en bra marknadsföringsstrategi. Det kan sägas att dessa fyra element är kärnan i denna teknik, och den skulle bildas av följande termer:
- Produkt
- Pris
- Försäljningsstället
- Befordran
Vad används 4P: erna för?
För att en produkt ska lyckas måste dessa fyra pelare överensstämma med varandra och med målgruppen.
Företaget måste definiera dem genom att göra en tidigare marknadsstudie som kommer att ge nödvändig information för att förstå situationen, behovet av att tillfredsställa och hur man når det målet.
En lösning som är till stor hjälp för att etablera 4P: erna är att ställa en serie frågor till var och en av dem, till exempel:
- Produkten: Spetsen på isberget för hela denna strategi, förhandlingschipet.
- Vilket behov måste tillgodoses?
- Vilka egenskaper skiljer det från kompetens? Vad gör dig unik?
- Hur kommer det att se ut? Vilka fel har föregångarna lidit som vi kan lösa?
- Priset: Det värde som både säljare och köpare uppfattar att produkten eller tjänsten i fråga har. Beroende på förväntningarna hos var och en verkar det dyrt eller billigt.
- Vilken strategi kommer att följas? Gör dig känd först genom att erbjuda ett lågt pris? Eller försök att återvinna det investerade kapitalet i början?
- Vem är produkten för? Till en publik med låg, medelhög, hög inkomst?
- Hur kommer produkten att levereras? Kommer uppgraderade versioner eller tillägg att släppas till ett högre pris? Kommer rabatter att erbjudas?
- Försäljningsstället: Platsen där produkten eller tjänsten kan erhållas, antingen offline eller online.
- Kommer produkten att säljas till slutkonsumenten eller kommer mellanhänder att distribuera den?
- Vad är vår publik? Kommer produkten att säljas lokalt eller globalt?
- Vilken image och värderingar vill du förmedla? Är det ett bra alternativ att placera produkten på ett ställe för rutinköp eller att välja något mer valt och specifikt?
- Kampanjen: Ögonblick då produkten eller tjänsten presenteras för allmänheten för att övertyga dem.
- Vilken idé vill du förmedla?
- Vilka kanaler är vår målgrupp på?
- Hur kan vi överraska dem?