Stadierna i en produkts livscykel är de faser som en produkt går igenom som följer en normal livscykel, från det att den kommer in på marknaden tills den lämnar den.
Vanligtvis går en produkt som följer en normal livscykel genom fyra steg. Börjar med introduktionen, fortsätter med tillväxten, går sedan till mognad och slutar med produktens nedgång.
Uppenbarligen har varje steg olika egenskaper och i varje steg måste företaget tillämpa en annan marknadsföringsstrategi. Att ta hand om behoven i varje fas och överväga de olika situationerna.
Det bör dock klargöras att inte alla produkter följer en normal livscykel, vi kan till exempel nämna produkter för tidig död, som bara kommer in på marknaden och minskar; och så kan andra fall presenteras.
Huvudstadier i en produkts livscykel
Huvudstadierna i livscykeln för en produkt som följer en normal livscykel är:
1. Introduktionsfas
Till att börja med sker introduktionen när produkten lanseras på marknaden. Eftersom produkten inte är känd genererar den väldigt få försäljningar. Men när målmarknaden börjar lära sig fördelarna, börjar försäljningen öka något.
Utan tvekan är det ett mycket riskabelt steg, eftersom det inte är känt vad marknaden kommer att svara på produkten.
Marknadsföringsmix under introduktionen
- Produkt: Produkten kan komma att ändras med hänsyn till marknadens svar och krav.
- Pris: Priset fastställs av företaget. Vilket kan besluta att placera ett lågt pris efter marknadsinträngningsstrategin eller ett högt pris efter marknadsskumningsstrategin. Prisinställningen beror på fördelarna och skillnaderna som produkten presenterar jämfört med konkurrenterna.
- Kommunikation: Kommunikationsmeddelanden måste vara informativa, först för att göra det känt att produkten finns. Sedan för att publicera egenskaper och attribut som gör det annorlunda än andra konkurrerande produkter.
- Distribution: Distributionen måste vara begränsad eller specialiserad på vissa punkter, för det är inte känt exakt hur efterfrågan kommer att bete sig.
Som ett resultat blir kommunikationen i detta skede det viktigaste inslaget i marknadsföringsstrategin, för om människor inte får reda på produktens existens kommer introduktionen att gå direkt nedåt.
2. Tillväxt
Generellt sett är marknaden redan medveten om produkten i denna fas och försäljningen ökar, eftersom folk vill prova den. Tillväxt genererar en hel del intäkter, men ändå behöver produkten mycket marknadsföringsstöd.
Marknadsföringsmix under tillväxt
- Produkt: Företaget försöker lägga till tekniska förbättringar av produkten för att uppnå en differentieringsfördel.
- Pris: Priset kan fortfarande kontrolleras av företaget, men det måste anpassas till de priser som tävlingen hanterar.
- Kommunikation: Kommunikation fokuserar på att göra skillnader i produkten kända för konkurrenter.
- Distribution: Distributionen ändras från exklusiv till intensiv eftersom det redan krävs av ett större antal människor.
I denna fas är faktiskt produkten den viktigaste marknadsföringsstrategin. För om människor försöker produkten och produkten inte svarar på de fördelar som erbjuds i kommunikationsmeddelandena, kommer produkten inte att ha återköp och kommer inte att förfalla.
3. Mognadsstadium
Naturligtvis har de flesta som utgör marknaden redan testat produkten vid mognad och återköp sker. I detta skede genererar produkten sin högsta vinstnivå, eftersom återköp sker automatiskt utan att kräva mycket marknadsföringsstöd. Det enda problemet är att du har många konkurrenter.
Marknadsföringsmix under mognad
- Produkt: Produkten är färdig och inga ändringar görs i den.
- Pris: Företaget har inte längre kontroll över priset, eftersom priset nu bildas av villkoren för marknadskonkurrens.
- Kommunikation: Kommunikationsmeddelandet fokuserar på produktens skillnader så att det är lätt för konsumenten att identifiera produkten mot konkurrenterna.
- Distribution: Den intensiva distributionen blir omfattande för att uppnå större marknadstäckning.
Följaktligen är det viktigaste inslaget i mixen under mognaden produktens pris, för på grund av den stora konkurrensen som finns på marknaden är det bara det attraktiva priset som gör att konsumenten väljer produkten.
4. Avvisa etapp
Under nedgångsfasen lämnar produkten marknaden, eftersom företaget anser att det inte längre är lönsamt att marknadsföra den. Det är därför det försöker komma ur hela den befintliga produktbalansen
Marknadsföringsmix under nedgång
- Produkt: Produkten spelar ingen roll längre eftersom den inte längre har några modifieringar och företaget vill bara komma ur det senaste lagret.
- Pris: Eftersom målet är att få produkten att försvinna hanteras låga priser, vilket ger ytterligare rabatter och erbjudanden för att stimulera köpet.
- Kommunikation: Kommunikationen används för att stödja de kampanjer som företaget har gjort för att bli av med produkterna i lager.
- Distribution: Distributionen fortsätter att vara omfattande och så småningom är det begränsat till några distributörer som fortfarande säljer produkten.
Sammanfattningsvis kommer vi att indikera att det är viktigt för företag att känna igen och identifiera vart och ett av stadierna i livscykeln för sina produkter, för i varje steg måste de fatta beslut och tillämpa olika marknadsföringsstrategier. Dessa beslut och strategier måste anpassas till varje steg och hjälpa till att övervinna de utmaningar och utmaningar som uppstår i varje specifik fas. Tillåter att marknadsföringsinsatser maximeras och bästa resultat uppnås.