Marknadsföringsplanen är ett dokument som företag förbereder när de planerar ett visst jobb, projekt eller företag. Den beskriver hur de tänker uppnå sina marknadsföringsmål och därmed underlättar och hanterar sina marknadsföringsinsatser.
Det är ytterligare ett inslag i affärsplanen, de huvudsakliga målen med detta arbete anges och de ekonomiska och tekniska aspekterna av denna investering avgränsas före lanseringen.
Genom att skriva en marknadsföringsplan studerar företag miljön som kommer att omge det nya projektet, så att det kan möta och förutse dess egenskaper och utveckling. Av denna anledning är det av stor vikt för dem att ha en när de förbereder ett nytt jobb.
Genom marknadsplanen presenteras den aktuella situationen i form av en analys av de mål som företaget uppställt. Dessa kommer att bedrivas genom att använda olika marknadsföringsstrategier som drivs av företaget.
Hur utvecklar jag en marknadsföringsplan?
I det här dokumentet specificeras olika processer eller faser som planeringen ska baseras på: analys av situationen, målbestämning, utarbetande och urval av strategier, handlingsplan, upprättande av budget och kontrollmetoder.
Innan marknaden förbereds måste den analyseras för att översätta allt som lärt sig till marknadsplanen. De steg som ska följas i projektet av dess skapare är detaljerade och vad som förväntas av dessa faser när det gäller kostnader, möjliga fördelar, tid som spenderas på projektet och de resurser som ska användas för detta ändamål. Med hjälp av utarbetandet av denna plan får man en tydlig vision av vad som ska uppnås med detta projekt och vägen framåt för det. Det är därför nödvändigt att känna till företagets nuvarande situation och vilka åtgärder som ska vidtas för att uppnå dessa mål.
Det är ett grundläggande hanteringsverktyg som företag som tänker vara konkurrenskraftiga måste ha. Genom att studera och samla in data om miljön (marknad, konkurrenter …) vet vi hur man definierar faserna i planen och företagets resurser att ägna åt var och en av dem.
De variabler som marknadsplanen tar hänsyn till är produkt, distribution, pris och kommunikation. Med andra ord kommer marknadsplanen att anta den så kallade marknadsföringsmixen för att utveckla en serie planer genom vilka ditt projekt slutförs. Det vill säga de specifika variablerna för marknadsföring är detaljerade.
Därför integreras och samordnas alla instrument i marknadsföringsmixen för att uppnå företagets strategiska mål, vilket resulterar i marknadsplanen.
Faser i utvecklingen av marknadsplanen
I utvecklingen av marknadsplanen måste en systematisk process följas, bestående av en serie steg som måste täckas sekventiellt. Var och en av dessa faser eller steg kan definieras med en specifik fråga som varje steg i planen måste svara på:
- Diagnos: Var är vi för närvarande? Varför? Vilka är de nuvarande trenderna och behoven på marknaden?
- Prognos: Om vi fortsätter så här, var kommer vi att vara i framtiden? Vilka hypoteser kan formuleras för företagets framtid?
- Mål: Var vill vi verkligen vara i framtiden? Vilken lönsamhet, vinst eller försäljningsvolym förväntas uppnås?
- Strategi: Vad är det bästa sättet att uppnå målen? Vilka är de viktigaste faktorerna för framgång?
- Operativ: Vilka specifika åtgärder bör vidtas? Av vem? När?
- Kontrollera: Vilka åtgärder ska vidtas för att upptäcka om planen går som planerad?
För att en plan av denna typ ska bli framgångsrik måste den vara så realistisk och praktisk som möjligt, eftersom det vid målsättningen är nödvändigt att de definieras så att arbetsmetoderna när det gäller marknadsföring är realistiska. Eftersom dagens miljöer är mer föränderliga än någonsin kommer flexibel planering att vara viktigt.
Fördelar och nackdelar med marknadsföringsplanen
Vi beskriver både fördelarna och nackdelarna med att utveckla en marknadsföringsplan i följande bild:
Strategisk plan