Pull-strategin bygger på marknadsföringsåtgärder som syftar till att locka konsumenten till varumärket. Det är vanligtvis riktat mot slutkunden, så i motsats till push-strategier har det en uppåtgående riktning eftersom det går från producenten till det sista elementet i kedjan, användaren.
Pull-strategier involverar skapandet av reklam- och marknadsföringskampanjer riktade till konsumenten och utvecklas vanligtvis utan en fördefinierad tidsperiod. Av denna anledning är det vanligt i stora företag att använda denna typ av åtgärder.
Det är därför förståeligt att detta är den mest varumärkesfokuserade strategin. Genom att skapa konsumentens behov av företaget kommer de att söka efter sina produkter i små och stora butiker eller, i allt högre grad, via digitala plattformar. Av denna anledning ansvarar företagen för att utföra reklamarbeten som finns i dessa sökningar.
Kännetecken för dragstrategier
Som redan har sagts är pull-type-strategier vanligtvis relaterade till kommunikationsarbete, eftersom deras huvudsyfte är att söka erkännande av varumärket eller dess produkter av allmänheten. Av denna anledning är det vanligtvis lämpligt att utforma en marknadsföringsmix som kombinerar verktygen för push and pull-strategier, eftersom det är möjligt att uppnå detta mål och förlänga dess resultat över tid eftersom man agerar tillsammans.
Med tanke på de anmärkningsvärda framsteg som kommunikationsvärlden har upplevt har de tillgängliga resurserna för kommunikations- och marknadsföringsåtgärder och utformning av pull-strategier förökats i den digitala tidsåldern. Användningen av bloggar, e-post eller sociala nätverk har blivit ett grundläggande verktyg när det gäller att marknadsföra och sälja en produkt.
Ett annat mål med denna typ av strategi är att konsumenten känner sig identifierad med produkten och blir en permanent användare av den. På detta sätt väljer leverantörerna av produkterna (butiker, varuhus är exempel) att fylla på dem för att göra en större försäljning. På detta sätt kan pull-strategin också påverka distributionskanalernas beteende trots att strategin har utformats inriktad på slutkunden.