Maslows pyramid förklarar var impulserna från mänskligt beteende kommer ifrån, det vill säga varför gör vi något eller varför tänker vi på ett visst sätt? Detta kan överföras till affärsmiljön och se det från en annan synvinkel, varför köper vi vissa produkter och inte andra? o Varför köper vi det från vissa märken och inte från andra?
Maslows pyramid är en avancerad reklamstrategi. Genom att förstå hur Maslow-pyramiden fungerar vet företagen hur vi beter oss och därför varför kunder köper sina produkter istället för konkurrensens produkter och vice versa.
Enligt Maslow tenderar människor att tillgodose sina behov i en uppåtgående riktning, det vill säga vi kommer inte att köpa en produkt som ger oss trygghet eller socialt erkännande om vi inte har täckt grundläggande behov tidigare. Så ett företag kommer att anpassa sin produkt, sitt budskap eller sin kommunikation till den nivå av behov som det tror att det kan täcka och tillfredsställa.
Maslows pyramid inom marknadsföring
Till exempel, vad skiljer en BMW-kund från en Citroën-kund, förutsatt att de båda har samma köpkraft? Att Citroën uppfyller det "grundläggande" behovet av att flytta runt i staden som BMW, men BMW tillfredsställer också andra behov, som är socialt accepterande och självkänsla.
Ett annat exempel på hur företag använder denna teori till sin fördel är Coca-Cola. I princip skulle det till sin natur tillhöra pyramidens lägsta steg, släcka törst, men dess reklam- och marknadsföringskampanjer fokuserar på att visa egenskaper som gör att vi kan förbättra vänskapen och tillhörighet till en grupp, det vill säga kvaliteter som uppfyller den tredje pyramidens steg.
Kort sagt, Maslows pyramid tillåter oss att kategorisera mänskligt beteende. Denna information är grunden för marknadsföring, eftersom huvudmålet med marknadsföring är att tillfredsställa marknadens behov. Det är därför som Maslows pyramid tillämpas så ofta.
4p: s marknadsföring