Försäljningsfrämjande åtgärder är de verktyg och strategier inom den kommersiella sektorn som är avsedda för presentation och utvidgning av kunskap om en produkt.
Det handlar om att publicera en ny produkt eller förändringar i pris, kvalitet, storlek på en befintlig produkt för att uppmuntra konsumenter att köpa vår produkt.
Försäljningsfrämjande tillhör marknadsföringssektorn, eftersom den ansvarar för att skapa de aktiviteter och medel som syftar till att stimulera och öka efterfrågan på en produkt.
Begreppet säljfrämjande är mycket brett, eftersom det till stor del beror på alla variabler som finns inom det kommersiella området, till exempel pris, produktion, kvalitet …. Så dessa kommer att förändras beroende på om det vi vill är att lansera en ny produkt på marknaden (reklam, marknadsföring, gratis prövningar, exponering för allmänheten) eller vad vi vill är att starta om en redan känd produkt och öka försäljningen (lägre pris, ge ett större belopp …).
4p: s marknadsföringTyper av kampanjer för att stimulera efterfrågan
Marknadsförare ansvarar för, när marknadens behov har studerats, lanserar kampanjer för att stimulera och förbättra konsumenternas efterfrågan. Detta kan göras på olika sätt som vi alla känner till:
- Priskampanj. En sänkning av priset på en produkt eller tjänst tillfälligt eller på obestämd tid, i syfte att återuppliva intresset hos de sökande
- Kampanj i kvantitet. Marknadsför mer kvantitet till samma pris. 2 × 3-kampanjer eller gåvor som tar produkter är ett bra bevis på detta.
- Kampanj i kundservice. Det är ett särdrag av differentiering, eftersom även om marknaden har heterogena produkter, försöker de alla att möta samma behov, så en särdrag av differentiering i produktens kvalitet är att erbjuda en optimal service.
- Kampanj i varaktighet. Ett annat verktyg för att locka och engagera kunden är att erbjuda en bestående relation mellan kund och producent, genom att erbjuda rabatter och bättre tjänster till den förra i utbyte mot att upprätthålla en lojal kund till den senare.