Skapade behov är önskningarna att konsumera varor eller tjänster som inte tillgodoser primära behov.
Det bör noteras att företag skapar behov genom att försöka påverka konsumenten att övertala dem att köpa något de inte visste att de ville ha. Eftersom det orsakar dem fascination, nyhet, entusiasm, status etc. Och de gör det genom reklam.
Sekundära behovVarför köper du en vara eller tjänst utan att åtföljas av ett verkligt behov?
Konsumenten tror i princip att köpet kommer att ge honom välbefinnande och genom att inte förvärva det upplever han frustration, sorg, ilska, förlust, missnöje etc.
Det är nödvändigt att komma ihåg att människor är sällskapliga, från det primitiva stadiet och av instinkt för överlevnad. Eftersom vi var små måste vi alltså tillhöra. Annars innebar det möjligheten att förlora våra liv, för vi var inte självförsörjande.
De skapade behoven visar att människor har en ambitionskänsla för en önskan om acceptans, tillhörighet, identitet, tillgivenhet, erkännande, självbelöning etc.
I många fall upptäcker de inte det och det är därför de fattar sina köpbeslut utan informerade eller utan att mäta konsekvenserna. Detta blir uppenbart när det inte används eller faller ur bruk innan varan eller tjänsten avslutar sin livslängd. Detta, eftersom det äntligen inte var ett verkligt behov.
Exempel på skapade behov
Här är några exempel på behov som skapats:
- Köp av årliga medlemskap för att träna i ett gym som bara deltog den första månaden.
- Att köpa en trendig klänning som i slutändan inte bärs eftersom den inte är bekväm eller inte ser ut som förväntat.
- Köp kolsyrade och mousserande drycker.
- Inköp av en snabb sportbil för användning i kosmopolitiska städer som på grund av fordonstrafik förhindrar att man når jämna måttliga hastigheter.
- Inköp av en efterrätt eller godis som i slutändan inte konsumerades för att man försökte tillfredsställa ett begär och inte behovet av att äta.
- Att köpa en ny mobiltelefon när den du har visar mycket bra funktionalitet.
Konsekvenser av de skapade behoven
Som framgår förekommer denna typ av beteende på många områden, inte bara i höginkomstsamhället. Och det kommer sannolikt att gå obemärkt förbi eftersom det inte görs medvetet.
Bristen på ansvarsfull konsumtion påverkar konsumenterna genom att ge efter för en produkt som inte verkligen behövs, vilket minskar deras budget och i vissa fall äventyrar framtida inkomster genom skuld.