Latent efterfrågan uppstår när människor vill att en produkt ska tillgodose ett behov, men inte kan hitta rätt produkt på marknaden.
Denna efterfrågan uppstår när ett starkt otillfredsställt behov uppfattas av en grupp konsumenter i konkurrensmiljön, men under vissa omständigheter har de inte möjlighet att få en produkt som är lämplig för att tillfredsställa den.
- Latent efterfrågan kan också förstås som en efterfrågan som detekteras för en produkt som ännu inte finns på marknaden. Det observeras dock att det skulle krävas av en betydande grupp människor. Latent efterfrågan står inför en potentiell konsument.
- Det blir en latent efterfrågan när konsumenten letar efter den perfekta produkten för sina behov och inte hittar något företag som har kapacitet att erbjuda den. Du kanske också hittar den, men det är en produkt som inte helt passar dina behov.
- Företagen bör vara uppmärksamma på dessa situationer, för om de kan upptäcka detta otillfredsställda behov kan de dra nytta av det som en lämplig situation på marknaden för att våga sig med produkter anpassade till just det behovet.
Latent konsument
Det är personen som, baserat på marknadsundersökningar, kan bli en efterfrågan på en produkt som företaget kan erbjuda marknaden. Det anses vara potentiellt eftersom det ännu inte är en åtgärd som inte kan genomföras.
- En latent konsument kan vara en institution, ett företag eller en person som ännu inte är köpare eller våra kunder, men om vi betraktar deras köpkraft och den profil de har; kan ses som ett bra alternativ för företagets framtid.
- Denna grupp är viktig för företaget, eftersom de kan vara framtida inkomstgenererare för verksamheten och bli ett utmärkt tillfälle.
Latenta behov
Grunden för nuvarande marknadsföringsframgång är att känna till eller upptäcka marknadens ouppfyllda behov, eftersom detta blir en affärsmöjlighet, för om rätt produkt utvecklas och introduceras på marknaden blir det en total framgång.
- Marknadsföring måste vara medveten om människors latenta behov, eftersom denna typ av behov ibland inte ens konsumenterna själva är helt medvetna om att de har dem eller helt enkelt inte har förmågan att kommunicera och externa dem.
- Ett latent behov kan hittas hos en ung person som har en tendens till skallighet, det kan vara ett utmärkt krav på en produkt som löser det problemet.
Uppskattning av latent efterfrågan
I det nuvarande sammanhanget där företag konkurrerar, är det viktigt att uppskatta deras latenta efterfrågan, för att idag måste konkurrera ständigt tillgripa införandet av fler och bättre produkter på marknaden för att kunna konkurrera. Men om vi inte uppskattar latent efterfrågan korrekt kan vi avekonomisera och slösa bort resurser som pengar, tid och andra typer av knappa resurser.
- Marknadsstudier måste vara väl fokuserade för att inte överskatta efterfrågan (gör en högre framskrivning än den befintliga) eller underskatta efterfrågan (uppskatta en siffra lägre än den verkliga), eftersom vi kan lämna missnöjda kunder, få produktions- eller leveransförseningar av produkterna eller har annullerat beställningar.
- Någon av dessa situationer är farlig, eftersom kunden flyttar till tävlingen och vi skulle förlora den potentiella marknaden.
Exempel på latent efterfrågan
Till exempel om vi observerar människor som byter mobiltelefon regelbundet på grund av de förbättringar som enheten medför; Om företaget förbereder bättre och bättre lösningar för förbättrade och innovativa produkter vet vi att vi kommer att ha en latent efterfrågan eller en potentiell konsument som fortfarande inte kan hitta den helt lämpliga produkten för att tillgodose deras behov.
Vi kan också överväga latent efterfrågan, människor som gillar att konsumera kolsyrat vatten men inte vill gå upp i vikt. Så de kan inte helt täcka sitt behov, av den anledningen förbereder företag nya kost- eller sockerfria erbjudanden; och de är säkra på att de kommer att vara i hög efterfrågan på produkten.
Sammanfattningsvis kan vi bekräfta att det inte räcker att hitta otillfredsställda behov på marknaden för att göra dem till en källa till möjligheter. Idén om utveckling och leverans av en ny produkt måste baseras på existensen av en potentiell marknad och en latent efterfrågan, när vi säger efterfrågan menar vi att förutom att behöva en produkt, har människor köpkraften att betala för den . Av denna anledning är det nödvändigt att göra en bra marknadsundersökning för att få giltiga, tillförlitliga och aktuella data för att fatta beslutet att erbjuda nya förslag på marknaden.
Sekundära behov
