Den magra startmetoden är det system som används för att gå från projekt till företag, med fokus på kundens behov och räknar med att deras feedback gradvis modifierar produkten tills den slutliga versionen har utvecklats.
Tanken med denna metod är att anpassa produkten till vad marknaden kräver och inte till vår egen vision, och vara den mest framgångsrika när vi lanserar något nytt.
Det är det moderna konceptet i entreprenörsvärlden, där riktlinjerna och resurserna för att utveckla ett projekt skiljer sig mycket från att göra det i ett stort företag.
Ursprunget till lean start-metoden
Det ursprungliga konceptet kommer från Steve Blank, entreprenör och mentor från Silicon Valley, när han började utveckla en produktvalideringsmetodik baserad på kundutveckling (Customer Development), som i grunden består i att veta om vår produkt uppfyller deras behov eller önskemål.
Senare populariserade Eric Ries, student och lärjunge till Steve Blank, den i sin bok "The lean startup method", där han formade dessa idéer genom att bygga en metod som kunde tillämpas på alla slags nya projekt.
Vad är lean start-metoden?
Lean startup-metoden är en metod som bygger på ”validerat lärande”, det vill säga gradvis verifiera hypoteserna innan den slutliga produkten (den slutgiltiga start) och börjar skala verksamheten.
Tanken är att definiera och förkorta utvecklingscyklerna, lansera olika förslag under en tidsperiod och få mycket värdefull feedback från våra potentiella kunder eller användare, för att förbättra nästa slutversion av produkten.
Inom mager start skiljer vi tre tekniker:
-
Kundutveckling
Vi kontrollerar om vår produkt uppfyller kundens behov. För att göra detta går vi ut och frågar vem som skulle vara våra potentiella kunder, vi visar dem produkten, de försöker den och ger oss deras mest uppriktiga och konstruktiva åsikter. Således byggs den slutliga produkten, alltid med fokus på kunden.
- Lean affärsmodell (Canvas)
Den består av att visualisera och designa en dynamisk och visuell affärsmodell, förkroppsligad i en duk som kallas Canvas-modell av A. Osterwalder. Den är uppdelad i nät, var och en dedikerad till en grundläggande aspekt av affärsmodellen: bland annat värdeproposition, intäkter, kostnader, förvärvskanaler. I dessa nät läggs idéer till och tas bort kontinuerligt tills en slutlig version erhålls.
- Agile eller scrum tekniker
Den består av en uppsättning dynamiska och snabba kommunikationstekniker för att föreslå idéer, förbättringar och gradvis konfigurera det slutliga projektet i ett arbetslag. Till exempel kan programhanteringsprogramvara användas för att organisera korta och kortfattade uppgif.webpter eller möten för att utvärdera arbetet dagen innan och det som ska göras den dagen.
5 Grundläggande steg i lean startup-metoden
De grundläggande stegen i lean-startmetoden är:
1. Gör en hypotes
En del av ett problem för att lösa och förklara varför kunden skulle vara villig att betala för ditt erbjudande.
För att identifiera problemet / smärtan kan vi genomföra en serie intervjuer med våra potentiella kunder och identifiera vad de verkligen är bekymrade över. Vi måste veta om problemet är tillräckligt smärtsamt för att attackera det.
2. Validera hypotesen
Från att skapa en produkt eller tjänst med de grundläggande minimikännetecknen för att se om det är vad marknaden vill till en demonstration av hur den fungerar, är allt möjligt. Målet är att veta om folk vill ha det och köpa det.
Denna första validering kommer från "early adopters", de första användarna som använder den och mest sannolikt att prova nya saker i vår sektor.
3. Mät hypotesen
Det bästa sättet att veta vilka mätvärden du ska implementera är genom att identifiera vilka steg som ska följas för att nå ditt erbjudande och hur många gånger de använde dem för att köpa.
Det är viktigt att identifiera kvalitetsindikatorer eller KPI: er för en produkt, mäta dem för att veta om vi uppfyller målen och vi förbättrar vår produkt.
4. Generera validerat lärande
Det betyder att du har gjort justeringar och förändringar både i produkten eller tjänsten, såväl som på marknaden och leverantörer. Tanken är att lära av den miljö som produkten riktas till.
Det är viktigt att veta hur man lyssnar på alla intressenter (personer som är direkt eller indirekt involverade i produkten / tjänsten) och införlivar deras feedback.
5. Upprepningscykel
Du börjar de tidigare stegen igen med en förbättrad produkt eller tjänst och vi börjar igen.
Lansering av «Minimum Viable Product (MVP)»?
Om vi tillämpar de tidigare stegen i lean startup-metoden blir resultatet att vi först lanserar en minimivarbar produkt eller prototyp (MVP): En mycket grundläggande produkt med de väsentliga funktionerna och vi testar vilken reaktion vår målgrupp har.
Med din feedback bygger vi om och förbättrar produkten och lanserar en ny version: MVP2 och utför samma process.
Således flera gånger för att polera produkten runt vad kunden kräver, identifiera varför de är villiga att betala för vår produkt / tjänst.
Vad betyder det att svänga?
Pivoting innebär att du ändrar viktiga aspekter av verksamheten och går till en ny, antingen för att attackera ett annat behov, ändra affärsmodellen, ändra värdepropositionen eller något annat.
Att svänga betyder inte att du misslyckas med din idé! Pivotering innebär att vi i tid inser att denna verksamhet inte har någon framtid och vi har identifierat något där vi kan bli mer framgångsrika.
Om vi insisterar på att fortsätta med ett projekt som inte har någon framtid, som kunden inte behöver och inte är villig att betala, oavsett hur bra vi har designat det, har vi inga affärer och vi kommer att sluta misslyckas. Detta är målet för lean startup-metoden.