Potentiell efterfrågan är en maximal efterfrågan som kan uppnås för en viss produkt med tanke på en rad villkor. Med andra ord, chanserna för framgång för detsamma på en marknad.
Med hjälp av specifika beräkningar är det möjligt att hypotetiskt uppskatta marknadskapaciteten för en viss vara eller tjänst. Genom att studera den potentiella efterfrågan är det möjligt att känna till det eventuella mottagandet av dessa.
Det vanligaste är att detta koncept uttrycks i praktiken med hjälp av monetära enheter eller fysisk kvantitet av produkten i fråga. Med andra ord mäter det försäljningsvärdet eller också försäljningsvolymen.
Företagen försöker främst veta vilken efterfrågan produkten som de tänker introducera kommer att ha inom en viss sektor, geografiskt område eller ekonomisk marknad.
Huvudsaklig nytta av potentiell efterfrågan
Detta koncept fastställer den så kallade övre gränsen för den verkliga efterfrågan på produkten på en viss marknad.
Ett annat sätt att förstå det skulle vara som den maximala försäljningsvolym som den kan ha i ett visst utrymme och tid på marknaden eller dess maximala försäljningsvärde.
Det är därför underförstått att den potentiella efterfrågan på en marknad är en matematisk uppskattning som görs när man vill veta antalet potentiella köpare eller konsumenter som finns för en viss produkt.
Analysen av potentiell efterfrågan har utvecklats från verktyg inom det mikroekonomiska området och har blivit en viktig marknadsstudiestrategi och en återkommande marknadsföringsstrategi i nya produkter eller företag.
Element som utgör den potentiella efterfrågan
Det finns en serie variabler som är nödvändiga för att känna till den potentiella efterfrågan på marknaden:
- Varje individs efterfrågan består av variabler som priset på produkten, deras inkomstnivå och konsumenternas preferenser.
- Påverkan på företagets konsumentbeteende, liksom tillfredsställelsen av deras behov genom att vara attraktiv för konkurrenterna.
- Marknadssituation, utvärderad med verktyg som Portiers styrkor.
Beräkning av potentiell efterfrågan
För den numeriska uppskattningen av potentiell efterfrågan finns en formel:
Q = n p q
Värdena som uttrycks i formeln skulle vara:
- F som potentiell efterfrågan.
- n som antalet potentiella köpare eller konsumenter på marknaden. Till exempel av geografiska skäl eller med hänsyn till konsumenternas preferenser genom undersökningar eller marknadsanalyser.
- sid som genomsnittspriset för produkten. Det erhålls genom prisindex eller tidigare marknadsstudier)
- Vad kvantitet produkt per individ på nämnda marknad. Det är också känt genom undersökningar eller tidigare marknadsanalyser.
Praktiskt exempel på potentiell efterfrågan
Som ett enkelt exempel kan vi observera den potentiella efterfrågan på marknaden för försäljning av fordonshjul i staden Toledo.
För ett företag som vill veta sin potentiella efterfrågan på nämnda marknad kan den tidigare formeln användas med vetskap om dess egenskaper.
Om vi antar att det finns en marknad med 5 000 förare som sannolikt köper produkten i staden, att genomsnittspriset per reservhjul för ett fordon är 50 euro och att förare vanligtvis konsumerar 4 hjul på ett år skulle vi ha
Q = 5 000 x 50 x 4 = 1 000 000
För en konkurrent som vill komma in på den här marknaden finns det en potentiell efterfrågan per år på 1 000 000 euro, även uttryckligt som 20 000 hjul krävde. Det vill säga de är dina maximala efterfrågan.
Allt detta, med hänsyn till uppgif.webpterna vid en viss tidpunkt. Eftersom vi till exempel kan ta hänsyn till att förare ökar varje år med 100. Och därmed uppskatta den potentiella efterfrågan inom fem år.