Vertikala begränsningar är avtal eller samordnade metoder som definierar förhållandet mellan två eller flera företag som finns på olika nivåer i försörjningskedjan (vanligtvis mellan producenter och distributörer).
Vertikala begränsningar upprättas i allmänhet genom avtal som anger formen och villkoren för vilka parterna kan köpa, sälja eller sälja vissa varor eller tjänster.
Ett exempel på dessa är ett avtal mellan en träproducent och en snickare.
Ekonomisk motivering för vertikala begränsningar
Produktion eller försäljning av varor och tjänster kräver interaktion mellan olika företag: leverantörer av input med tillverkare, distributörer med producenter etc.
Målet med begränsningarna är att uppnå bättre samordning mellan företag, minska transaktionskostnader, garantera leverans, erbjuda tjänster till kunder, bland annat.
Exempel på vertikala begränsningar
Några exempel på vertikala begränsningar är:
- Betalningssystem: Som till exempel franchisebetalningar, lojalitetsrabatter, kvantitetsrabatter eller royalty, bland andra.
- Fastställande av återförsäljningspriset: Lägsta eller högsta pris, föreslagen eller skatt till återförsäljaren.
- Minsta kvantitet: En minsta kvantitet ställs in som måste köpas eller säljas.
- Exklusiv distribution: Distributören arbetar bara med en leverantör eller ett varumärke.
- Exklusiva territorier: Distributören verkar endast inom ett visst territorium utan andra konkurrenter.
- Bundet shopping: Distributören är skyldig att köpa en uppsättning produkter från producenten.
Problem som kan lösas genom vertikala begränsningar
Några problem som kan lösas med vertikala begränsningar är:
- Dubbel marginalisering: När både producenten och distributören har marknadsstyrka kommer båda att införa en marginal som gör att priset överstiger det optimala. Således minskar försäljningen för mycket på grund av det höga priset.
- Fripassagerare: Vissa distributörer utnyttjar andra försäljningsinsatser. De låter andra leverera tjänsterna och de sänker priserna för att stanna hos kunderna.
- Riskhantering: Att lämna all transaktionsrisk till säljaren eller distributören kan minska dina incitament att delta i en marknad.
Konkurrensrisker med vertikala begränsningar
Vissa vertikala begränsningar kan ge upphov till oro för konkurrensmyndigheter eftersom de tenderar att begränsa konkurrensen. Analysen måste dock göras från fall till fall, eftersom vertikala begränsningar, som vi har sett, genererar effektivitet som måste ställas mot potentiella konkurrensrisker.
Vertikal integration