En fragmenterande marknad är en där det i allmänhet finns många små och medelstora företag som konkurrerar inom samma kommersiella eller industrisektor.
Eftersom det finns många företag i tävlingen kan det anses att ingen av dem har ett betydande deltagande på marknaden, vilket innebär att ingen av dem har makt att fastställa priset på produkten.
Följaktligen är deras marknadsandel mycket lika i förhållande till det stora antalet företag som konkurrerar på marknaden. Därför, om de vill göra vinst eller vinst, är deras strategi inte att sälja i stora volymer och att få en representativ marknadsandel.
Med andra ord måste ett företag som konkurrerar på en fragmenterad marknad sträva efter att åstadkomma differentiering av sina produkter och tjänster, eftersom dess prisstrategier eller marknadsandelar inte påverkar den position som andra konkurrerande företag har inom marknadssektorn.
MarknadssegmenteringSkillnad mellan segmenterad marknad och fragmenterad marknad
Så det är mycket viktigt att vara tydlig att när vi pratar om en segmenterad och fragmenterad marknad, så talar vi inte om samma ämne.
1. Segmenterad marknad
Med tanke på att termen segmenterad marknad främst är inriktad på konsumenter eller kunder inom en marknad, vilket indikerar att det finns många grupper av konsumenter som uppvisar många skillnader när de vill tillgodose ett behov.
Av den anledningen kan segmenteringen utföras enligt demografiska, psykosociala och ekonomiska egenskaper som viktiga element för att kunna dela upp de olika konsumenterna som försöker tillfredsställa deras behov på ett mycket specifikt sätt.
2. Fragmenterad marknad
Naturligtvis, när vi talar om en fragmenterad marknad, är fokus på produktion och marknadsföring av produkter, varför vi säger att en fragmenterad marknad är en marknad där det finns många konkurrerande företag som erbjuder liknande varor och tjänster.
Eftersom det på en fragmenterad marknad är svårare att uppnå en viktig position och delaktighet inom konkurrensmiljön, eftersom nästan alla företag arbetar och fungerar på liknande sätt i sina produktions- och marknadsföringsstrategier.
Faktorer som möjliggör en mer fragmenterad marknad
Följaktligen är de faktorer som kan betraktas som gynnsamma så att en fragmenterad marknad kan skapas följande:
1. Lite eller inga inträdeshinder
Eftersom frånvaron av hinder eller förekomsten av få inträdesbarriärer till vissa sektorer av handel eller industri, gör det möjligt för alla företag att komma in på det konkurrensutsatta området, vilket gör att marknaderna blir mycket fragmenterade.
2. Inget behov av höga kapitalinvesteringar
Dessutom behöver dessa affärssektorer inte stora kapitalinvesteringar, vilket gör det möjligt för alla små eller medelstora företag att konkurrera, på samma sätt som de inte behöver använda stordriftsfördelar för att vara konkurrenskraftiga.
3. Höga transportkostnader
Å andra sidan, om transportkostnaderna är höga, är produktionen begränsad till att leverera marknadsområden som ligger nära produktionsanläggningarna, så marknaden blir mer fragmenterad.
4. Liten förhandlingsstyrka
Eftersom de är företag med liten produktionsvolym är deras förhandlingskapacitet mycket begränsad, likaledes kan konsumenter och kunder enkelt växla mellan företag som förser dem med de varor och tjänster de behöver.
Följaktligen gör låg förhandlingsstyrka marknaderna mer fragmenterade både i den lokala ekonomin, den nationella ekonomin, den regionala ekonomin och den internationella ekonomin.
5.Mycket specifik lagstiftning för varje sektor
Samtidigt, när lagstiftningen är mycket detaljerad och specifik för varje marknadssektor, orsakar den en större uppdelning av branschen, den ekonomiska verksamheten och marknaden i allmänhet.
6. Lagstiftning som gynnar konkurrens
Å andra sidan, om lagstiftningen gynnar konkurrens, förhindrar den uppkomsten av monopol och högkoncentrerade marknader, vilket gör det möjligt för ett större antal konkurrerande företag att komma in på marknaden.
Ju fler konkurrenter det finns på en del av marknaden, desto större fördelar uppnår konsumenter och kunder på var och en av de specifika marknaderna.
7. Differentierade produktionslinjer
Slutligen finns det vissa produkter som måste skapas baserat på kundkrav, vilket kräver en nära relation mellan producenter och kunder, denna situation gynnar mycket små företag som producerar i små mängder som är lämpliga för kundernas önskemål.
Exempel på fragmenterade marknader
Som vi har sett inkluderar den fragmenterade marknaden ett stort antal konkurrenter, för att exemplifiera fragmenterade marknader som vi kan nämna, bland några viktiga:
- Restauranger.
- Skönhetssalonger.
- Verkstäder för bilservice.
Det visar sig att i dessa exempel kan vi se att det i varje fall är en fragmenterad typ av marknad eftersom de företag som är dedikerade till att erbjuda dessa tjänster inte behöver höga investeringsnivåer för att konkurrera, de kan producera med låga volymer och om de är inriktade på de behov de kan vara lönsamma företag, även om de är små.
Slutligen kan vi dra slutsatsen att i allmänhet i denna typ av fragmenterade marknader uppnår företag framgång genom att fokusera mer på att uppnå differentiering av den produkt eller tjänst de erbjuder marknaden; det, försöker öka sin marknadsandel, samt försöka få låg kostnad eller prisledarskap.
Marknadsandel